第一章 体育经纪业务调研 1
第一节 信息收集 2
一、体育经纪信息收集的方案 2
二、体育经纪信息收集的渠道 9
第二节 信息整理 11
一、体育经纪信息资料的审核 11
二、体育经纪信息资料的汇总 14
第三节 信息分析 18
一、体育经纪信息的定性分析方法 18
二、体育经纪信息的定量分析方法 22
三、体育经纪信息分析报告 27
第二章 体育经纪业务权利获取 33
第一节 业务接洽 34
一、选择体育经纪业务目标委托人和第三方的意义 34
二、选择体育经纪业务目标委托人和第三方的技巧与注意事项 37
第二节 业务谈判 43
一、体育经纪业务谈判的策略 43
二、体育经纪业务谈判的技巧 59
三、体育经纪业务谈判的心理 70
第三节 合同签订 76
一、体育经纪业务合同性质的法律分析 76
二、体育经纪合同的种类、内容与格式 77
三、体育经纪合同的签订程序 81
四、体育经纪合同签订的注意事项 83
第三章 体育经纪业务谋划 89
第一节方案构想 90
一、体育经纪项目运行成本与收益估算的意义 90
二、体育经纪项目运行成本与收益估算的方法 91
第二节 文案撰写 113
一、体育经纪业务的建议书和论证方案 113
二、体育经纪业务策划书的内容与格式 121
第四章 体育经纪业务实施 131
第一节 公关协调 132
一、体育公关策划 132
二、体育公关危机 139
第二节 市场推广 146
一、体育经纪项目的潜在市场价值 146
二、体育经纪项目的市场推广策略 155
第三节 活动监控 164
一、体育经纪业务活动监控的类型 164
二、体育经纪业务活动监控的工具和常用技术 166
第五章 体育经纪业务总结 181
第一节 业务评价 182
一、体育经纪业务评价的内容 182
二、体育经纪业务评价的步骤 184
三、体育经纪业务评价的方法 186
四、体育经纪业务评价报告 191
第二节 客户管理 195
一、客户需求 195
二、客户关系管理（CRM）系统 200
第六章 体育经纪业务指导与培训 209
第一节 业务指导 210
一、三级体育经纪人业务活动的要点 210
二、三级体育经纪人业务指导的目标与原则 212
三、三级体育经纪人业务指导的要点、方式与注意事项 213
第二节 业务培训 215
一、体育经纪人业务培训计划的制订 215
二、体育经纪人培训课程的设置 218
三、体育经纪人培训工作的实施 225
推荐阅读书目或资料 233
参考文献 235