第一章 选对才能赚对：门店如何选址 2
01．看区域：客流决定“钱流” 2
02．看前景：掌握区域发展规划 5
03．看环境：对商圈进行实地调查和分析 6
04．看地段：选好黄金地段，但不盲目争夺 10
05．看交通：分析交通地理条件 14
06．看对手：了解竞争对手 16
07．听忠告：选址时必须参考的六个建议 18
第二章 心动才有行动：门店如何塑造形象 22
08．门店装修：装修好门店，设计好顾客引导路线 22
09．门店名称：好名字成就好生意 26
10．门店设计：好形象才有好财源 29
11．门店招牌：眼球效应就靠它 32
12．橱窗设计：要的就是“诱惑” 35
13．门店氛围：营造好卖场氛围 39
第三章 做好陈列才能促进销售：门店如何陈列商品 39
14．醒目陈列：要的就是吸引顾客 46
15．最佳高度：陈列高度决定销售强度 48
16．图案陈列：美的不仅是艺术 50
17．连带陈列：关联商品相邻摆放 51
18．包柱、墙陈列：充分利用商场闲置的空间 52
19．堆头陈列：利用商场空余面积集中展示商品 53
20．重复陈列：提高顾客关注度 54
第四章 有价才会有市：门店如何定价 56
21．强调价值：让顾客认识到“物超所值” 56
22．高价艺术：功夫在价外 58
23．低价薄利：挡不住的诱惑 61
24．随行就市：灵活掌握调价时机和幅度 65
25．怪价奇招：擒获更多顾客 68
第五章 促销才能增效：门店如何促销 74
26．有奖式促销：抓住顾客的侥幸心理 74
27．打折促销：甩的是商品，进的是钞票 79
28．优惠券促销：分发“优惠券”吸引顾客 83
29．退费促销：凭证退费促销 87
30．会员制促销：对会员开展宣传、销售、促销活动 90
31．时机促销：抓住换季时机“大卖”一笔 93
32．免费赠送：激发顾客购买欲望 96
33．现场演示：强化对商品的认知和信任 100
34．广告促销：制作一份新颖独特的广告 103
35．活动促销：成功的“大型活动计划” 106
36．降价式促销：和顾客打心理战 108
37．数量限购：制造商品稀有值升以促进购买 109
38．人员限定：以更好的服务吸引顾客 111
39．时间限定：在限定时段减价或优惠 112
第六章 卖出才能获利：门店如何销售 116
40．失去刺激法：以失去的损失激发客户购买 116
41．顾客档案法：争取更多稳定客户 119
42．名人效应法：利用敬慕名人的心理来销售 120
43．随购赠礼法：与其降价不如赠送 121
44．情侣商品法：为热恋情侣提供特需商品 123
45．特定顾客法：为特定人群提供个性产品与服务 125
46．商品保险法：解决顾客的安全疑虑 126
47．改进包装法：用包装让顾客来买单 127
48．以旧换新法：拉住正要更换的“回头客” 129
49．返璞归真法：满足一种回归自然的需求 130
50．绿色食品法：迎合人们绿色环保意识 131
51．名牌效应法：满足追求名牌的需求 132
52．滞销销售法：推销滞销产品妙招 133
第七章 会营销才能有好业绩：门店如何做营销 133
53．网络营销：用小本钱做大推广 138
54．微博营销：在网上传播门店信息，树立良好形象 139
55．微信营销：利用微信做好客户关系管理 142
56．门店推广：利用网络新技术推广门店的13个秘诀 145
57．营销奇招：借鸡生蛋 149
第八章 赢得客户才能赢得市场：门店如何应对顾客 149
58．没有借口：消除疑虑，搞定顾客 152
59．让客户满意：洞察个性需要，提供个性服务 155
60．“上帝”想什么：了解顾客心理，促进成交 156
61．稳住老顾客：不断把新顾客变成老顾客 159
62．对号入座：购买动机分类型 163
第九章 抠成本才能有利润：门店如何提升利润 163
63．精打细算：优化使用现金 170
64．规范流程：正确的收银操作 174
65．合理避税：避税是门学问 177
66．控制采购成本：节流才能开源 179
67．账目明晰：做到“日清月结” 181
68．控制成本：省下的就是赚的 184
69．学着让“钱生钱”：资金周转快慢决定赚钱多少 187
70．引资入“门”：想办法把投资人引入门店 192