第一章 市场变革与房地产策划理论 2
一、市场变革的三大表现 2
二、房地产变革之下的策划思想 10
第二章 房地产市场调研与分析 30
一、房地产市场调研内容 30
二、外部环境与本体调研的模式及方法 33
三、房地产需求调研的模式及方法 36
四、房地产供给调研的模式和方法 40
五、竞争对手调研的模式及方法 41
六、房地产产品调研的模式及方法 45
七、房地产调研的五个主要阶段 46
八、房地产市场分析 54
第三章 项目价值研判与物业发展 64
一、取地与意向地块价值评估 64
二、取地之后的项目价值研判 83
三、项目区位价值分析 95
四、项目整体定位 98
五、项目物业发展建议 102
第四章 房地产项目定位策划 108
一、房地产项目定位的三个前提 108
二、房地产项目定位体系 112
第五章 房地产价格与定价理论 126
一、如何认识房地产价格与定价 126
二、房地产定价的本质 127
三、影响房地产定价的因素 132
四、确定房地产价格的六个步骤 137
第六章 四种不同的定价方法 144
一、成本导向定价策略及方法 144
二、需求导向定价策略及方法 158
三、竞争导向定价策略及方法 179
四、营销目标为核心定价策略及方法 192
第七章 房地产价格修正与房价形成 206
一、项目内部差价调整流程 206
二、影响差价的产品因素 207
三、各影响因素的权重设定 210
四、各因素打分思路 212
五、价目表的形成与修正 216
案例1 BL·心语花园价格修正及定价形成策略 219
第八章 房地产定价策略 244
一、总体定价策略 244
二、时间节点定价策略 246
三、用户心理定价策略 248
四、促销定价策略 251
五、房地产价格调整的流程和步骤 254
六、全营销过程定价策略 260
七、差价策略 266
案例2 JD·荔湖城价格调整方案 270
八、价格变化反映与价格变化应变策略 282
案例3青岛？·馥香谷项目的价格应变策略 285
第九章 五种不同类型产品的实战定价策略 294
一、小户型实战定价策略 294
二、别墅实战定价策略 301
三、商铺实战定价策略 306
四、多层、中高层、高层实战定价策略 312
五、大盘开发实战定价策略 315