第1章 采购主管的角色认知 2
1．认知采购主管的角色 2
1.1 采购主管的角色定位 2
1.2 采购主管的任职条件 3
1.3 采购主管的工作权限 5
2．明确采购主管的工作职责 5
2.1 采购主管的工作任务 5
2.2 采购主管的四大工作关系 7
2.3 采购管理工作的内在逻辑 7
第2章 采购团队建设：打造一流的采购团队 10
1．团队建设：主管做什么，管什么 10
1.1 采购团队建设工作的管理模型 10
1.2 采购主管团队建设工作一览表 10
2．怎么做：全面推动采购团队建设工作 11
2.1 设计部门结构，承担部门职能 11
2.2 采购部岗位设计与工作分析 15
2.3 做好定岗定员，明确岗位职责 17
2.4 协助招聘工作，聘用适宜人员 20
2.5 实施岗位培训，提升胜任能力 22
2.6 完善制度建设，规范采购行为 24
3．如何管：落实采购团队建设的管理工作 25
3.1 宣传制度规范，塑造规则意识 25
3.2 实施授权管理，确保人尽其责 26
3.3 发挥领导艺术，激发员工热情 28
3.4 督导日常行为，梳理工作秩序 31
3.5 建立协作机制，强化合作精神 32
3.6 加强工作沟通，协调相关部门 35
第3章 采购计划管理：确保计划合理、可行 38
1．采购计划管理：主管做什么，管什么 38
1.1 采购计划管理工作的管理模型 38
1.2 采购主管计划管理工作一览表 38
2．怎么做：全面推动采购计划管理工作 39
2.1 完善采购计划管理过程的职责划分 39
2.2 指导建立采购计划制定的流程和标准 41
2.3 关注企业生产现状，审核采购需求 46
2.4 落实采购任务，形成物料需求计划 47
2.5 统筹策划和确定采购计划内容 49
3．如何管：对采购计划管理的各阶段进行督导 51
3.1 培训采购人员的采购计划管理技能 51
3.2 督导采购需求的分析和评估工作 52
3.3 协调完成采购计划的审核工作 54
3.4 全程督导采购计划的实施过程 54
3.5 组织实施计划管理过程的改善活动 57
第4章 供应商管理：促成供需的双赢合作 62
1．供应商管理：主管做什么，管什么 62
1.1 供应商管理工作的管理模型 62
1.2 采购主管供应商管理工作一览表 62
2．怎么做：全面推动供应商管理工作 63
2.1 完成供应商管理过程的职责划分 63
2.2 指导建立供应商管理的流程和标准 65
2.3 组织开展对市场和供应商的调查工作 68
2.4 指导信息分析和供应商的选取工作 69
2.5 建立科学、系统的供应商管理体系 76
2.6 组织开展对供应过程的监督管理工作 79
3．如何管：对供应商管理的各阶段进行督导 80
3.1 培训采购人员的供应商管理技能 80
3.2 根据相关标准，对供应商实施分级管理 82
3.3 督导采购人员做好供应商指导工作 83
3.4 督导采购人员开展供应商关系管理 86
3.5 督导采购人员做好供应商的日常管理 88
3.6 对供应商管理过程进行监督和考核 90
3.7 组织实施供应商服务过程的改善活动 92
3.8 采取适当策略，淘汰不合格供应商 95
第5章 采购价格管理：赢得合理的采购价格 98
1．采购价格管理：主管做什么，管什么 98
1.1 采购价格管理工作的管理模型 98
1.2 采购主管价格管理工作一览表 98
2．怎么做：全面推动采购价格管理工作 99
2.1 完成采购价格管理过程的职责划分 99
2.2 指导建立采购价格管理的流程和标准 101
2.3 组织开展采购价格的分析工作 104
2.4 全面组织和开展采购物料的询价工作 106
2.5 全面组织和开展采购物料的议价工作 111
2.6 统筹规划和选取采购价格的制定方法 117
2.7 组织开展对选定采购价格的控制和评估工作 118
3．如何管：对采购价格管理的各阶段进行督导 120
3.1 培养员工合理定价的成本节约理念 120
3.2 培训下属的采购价格管理技能 120
3.3 全面督导采购价格管理过程 122
3.4 组织实施采购价格管理的改善活动 125
第6章 采购合同管理：为采购提供法律保障 130
1．采购合同管理：主管做什么，管什么 130
1.1 采购合同管理工作的管理模型 130
1.2 采购主管合同管理工作一览表 130
2．怎么做：全面推动采购合同管理工作 131
2.1 完成采购合同管理过程的职责划分 131
2.2 指导建立采购合同管理的流程和标准 133
2.3 明确采购合同的类型和条款内容 136
2.4 组织引导采购谈判目标和原则的设定 138
2.5 组织开展采购合同的谈判工作 141
2.6 组织引导规避合同风险活动的开展 141
3．如何管：对采购合同管理的各阶段进行督导 142
3.1 培训下属的采购合同谈判技能 142
3.2 采用适当的策略，督导合同谈判过程 144
3.3 全面规划采购合同内容的实施工作 146
3.4 全面督导采购合同的管理过程 149
3.5 指导采购人员及时处理违约行为 151
3.6 组织实施采购合同管理的改善活动 155
第7章 采购运输管理：优化运输过程 160
1．采购运输管理：主管做什么，管什么 160
1.1 采购运输管理工作的管理模型 160
1.2 采购主管运输管理工作一览表 160
2．怎么做：全面推动采购运输管理工作 161
2.1 完成采购运输管理过程的职责划分 161
2.2 指导建立运输管理的流程和标准 163
2.3 指导建立采购物料的运输系统 166
2.4 组织引导采购运输计划的制定工作 168
2.5 全面规划和选择物料的运输方式 170
2.6 全面规划和选择物料的运输服务商 172
3．如何管：对采购运输管理的各阶段进行督导 172
3.1 培训采购人员的采购运输管理技能 172
3.2 组织开展采购运输成本的控制工作 174
3.3 全面督导采购运输管理过程 176
3.4 组织实施采购运输管理的改善活动 178
第8章 采购交期管理：确保及时供货 184
1．采购交期管理：主管做什么，管什么 184
1.1 采购交期管理工作的管理模型 184
1.2 采购主管交期管理工作一览表 184
2．怎么做：全面推动采购交期管理工作 185
2.1 完成采购交期管理过程的职责划分 185
2.2 指导建立采购交期管理的流程和标准 187
2.3 明确企业要求，合理设计采购交期 190
2.4 全面规划和指导JIT管理模式的开展 193
2.5 组织开展对采购物料的监控、跟催活动 195
2.6 组织开展针对交期延期现象的改善活动 197
3．如何管：对采购交期管理的各阶段进行督导 199
3.1 培训采购人员的采购交期管理技能 199
3.2 全程督导采购物料的跟催活动 201
3.3 全面督导采购交期管理的实施过程 201
3.4 组织实施采购交期管理的改善活动 203
第9章 采购质量管理：确保物料质量 208
1．采购质量管理：主管做什么，管什么 208
1.1 采购质量管理工作的管理模型 208
1.2 采购主管质量管理工作一览表 208
2．怎么做：全面推动采购质量管理工作 209
2.1 完成采购质量管理过程的职责划分 209
2.2 指导建立采购质量管理的流程和标准 211
2.3 全面规划和制定采购物料质量协议 215
2.4 组建物料验收小组，明确划分验收职责 217
2.5 组织开展采购物料的验收工作 219
2.6 组织开展对不合格物料的处理活动 220
3．怎么管：对采购质量管理的各阶段进行督导 222
3.1 培训采购人员的采购质量管理技能 222
3.2 对不合格品处理过程进行全程监督 224
3.3 全面督导采购质量管理过程 225
3.4 组织实施采购质量管理的改善活动 226
第10章 采购绩效管理：提高采购效能 232
1．采购绩效管理：主管做什么，管什么 232
1.1 采购绩效管理工作的管理模型 232
1.2 采购主管绩效管理工作一览表 232
2．怎么做：全面推动采购绩效管理工作 233
2.1 明确采购绩效管理的原则和内容 233
2.2 调查采购人员的工作绩效情况 234
2.3 合理设计采购绩效考核的指标 234
2.4 开展采购绩效管理的考核工作 238
2.5 开展针对考核结果的奖惩工作 240
3．如何管：对采购绩效管理的各阶段进行督导 241
3.1 开展采购绩效管理制度的宣传工作 241
3.2 引导采购人员完成绩效考核指标 241
3.3 督导采购活动，防止腐败现象的发生 243
3.4 组织实施采购绩效管理的改善活动 246
第11章 采购成本管理：优化采购成本 250
1．采购成本管理：主管做什么，管什么 250
1.1 采购成本管理工作的管理模型 250
1.2 采购主管成本管理工作一览表 250
2．怎么做：全面推动采购成本管理工作 251
2.1 完成采购成本管理过程的职责划分 251
2.2 指导建立采购成本管理的流程和标准 253
2.3 明确成本管理目标，遵循成本管理方针 256
2.4 组织开展全面采购成本分析工作 257
2.5 组织开展采购成本的核算工作 258
2.6 制定采购成本控制计划，进行成本控制 259
3．如何管：对采购成本管理的各阶段进行督导 261
3.1 培训下属的采购成本管理技能 261
3.2 做好成本管理过程中的人员管理 263
3.3 全面督导采购成本管理过程 264
3.4 组织实施采购成本管理的改善活动 265
参考文献 269