第1章 前言 1
1.1 问题的提出 1
1.2 激励问题的相关研究 3
1.3 本书的研究意义、研究目的与研究思路 4
1.4 本书章节安排 6
第2章 文献综述 8
2.1 激励合同研究的原因和目标 8
2.2 激励合同设计的主要研究内容 9
2.2.1 基于提成率的激励合同形式 10
2.2.2 规定目标销售量的激励合同形式 12
2.2.3 其他的激励合同形式 14
2.3 激励合同设计与生产、定价决策 15
2.3.1 激励合同与生产决策 15
2.3.2 激励合同与委托定价 16
2.4 文献综述小结 17
第3章 对不同市场规模下销售商的激励及定价和生产决策 20
3.1 问题的提出 20
3.2 基准模型 21
3.3 信息对称下的最优激励合同 24
3.4 信息不对称下的最优线性合同 26
3.4.1 混同策略（Pooling） 27
3.4.2 分离策略（Separating） 30
3.4.3 同策略、模型参数对制造商和销售商决策的影响 36
3.5 本章小结 37
第4章 对不同销售能力销售商的激励及产品定价研究 39
4.1 问题的提出 39
4.2 基准模型 40
4.3 不对称信息下集权决策系统的最优决策 43
4.4 分权决策下的最优激励合同、产品销售价格与销售努力 45
4.5 本章小结 59
第5章 对销售商的两周期激励及产品定价研究 61
5.1 问题的提出 61
5.2 基准模型 62
5.3 信息对称时的最优两周期激励合同和销售价格 63
5.4 信息不对称时的两周期激励合同设计及定价 65
5.4.1 短期（Short-term）合同形式 66
5.4.2 长期（Long-term）合同形式 75
5.5 本章小结 78
第6章 结论 80
6.1 主要内容与创新 80
6.2 进一步研究方向 82
附录A 第3章 部分证明 84
A.1 【命题3-1】的证明 84
A.2 【命题3-2】的证明 86
A.3 【命题3-3】的证明 89
附录B 第4章 部分证明 95
B.1 【命题4-2】的证明 95
附录C 第5章 部分证明 101
C.1 【命题5-2】的证明 101
C.2 【推论5-1】的证明 103
C.3 【推论5-2】的证明 104
参考文献 105