第1章 导入篇 1
1.1 开篇语 1
1.1.1 实训的目的与任务 1
1.1.2 实训方式与时间安排 2
1.1.3 实训要求与组织管理 3
1.2 认识企业经营沙盘模拟 4
1.2.1 “企业经营沙盘模拟”释义 4
1.2.2 模拟企业组织架构 5
1.2.3 金蝶沙盘盘面示意图 8
1.2.4 关于企业的生存与破产 8
1.3 认识所要经营的企业 10
1.3.1 公司发展现状与股东期望 10
1.3.2 企业财务现状描述 10
1.3.3 初始状态设定 11
1.4 模拟企业经营运营规则 13
1.4.1 市场规则表 13
1.4.2 企业运营规则表 17
1.4.3 编制财务报表说明 21
1.5 商业情报 22
1.6 小试牛刀 23
1.6.1 手工沙盘起始年运行 23
1.6.2 企业经营沙盘模拟热身赛 25
1.6.3 热身赛小结 26
1.7 本章小结 26
第2章 规划篇 27
2.1 开篇语 27
2.1.1 关于运行规则 27
2.1.2 关于战略选择 28
2.1.3 关于战略规划 30
2.2 3种典型策略介绍 31
2.2.1 力压群雄——霸王策略 31
2.2.2 忍辱负重——越王策略 32
2.2.3 见风使舵——渔翁策略 32
2.3 上任后的首要问题 33
2.3.1 角色确认并宣誓就职 33
2.3.2 我们的使命与愿景 34
2.3.3 阅读文章 34
2.4 运筹帷幄：我们的发展战略构想 37
2.4.1 战略需要回答的问题 37
2.4.2 我们的战略构想 38
2.4.3 阅读文章 39
2.5 制订职能战略 42
2.5.1 制订市场竞争策略 42
2.5.2 制订新产品开发计划 43
2.5.3 制订生产计划 44
2.5.4 制订年度采购计划 44
2.5.5 制订财务规划 44
2.5.6 明晰组织架构及内部考核办法 45
2.5.7 阅读文章 45
2.6 形成公司经营战略方案 47
2.6.1 企业战略规划文本格式 47
2.6.2 本企业6年发展规划 49
2.6.3 阅读文章 50
2.7 本章小结 51
第3章 实战篇 52
3.1 开篇语 52
3.1.1 关于操作记录 52
3.1.2 关于战略执行与修订 52
3.1.3 关于团队协作 53
3.2 开局布阵（模拟经营第一年） 54
3.2.1 企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO 54
3.2.2 沙盘模拟实战对抗第一年 54
3.2.3 下一年策略调整 56
3.3 苦心经营（模拟经营第二年） 56
3.3.1 企业讲坛2：如何成为一个真正的CFO 56
3.3.2 沙盘模拟实战对抗第二年 57
3.3.3 下一年策略调整 59
3.4 度过危机（模拟经营第三年） 59
3.4.1 企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监 59
3.4.2 沙盘模拟实战对抗第三年 59
3.4.3 下一年策略调整 61
3.5 曙光初现（模拟经营第四年） 61
3.5.1 企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监／技术总监 61
3.5.2 沙盘模拟实战对抗第四年 62
3.5.3 下一年策略调整 64
3.6 激战正酣（模拟经营第五年） 64
3.6.1 企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监 64
3.6.2 沙盘模拟实战对抗第五年 64
3.6.3 下一年策略调整 66
3.7 群雄争霸（模拟经营第六年） 66
3.7.1 企业讲坛6：如何成为一个真正的采购主管 66
3.7.2 沙盘模拟实战对抗第六年 67
3.7.3 下一年策略调整 69
3.8 终极决胜（模拟经营第七年） 69
3.8.1 沙盘模拟实战对抗第七年 69
3.8.2 沙盘模拟实战对抗揭晓（记录结果） 70
3.8.3 如何评价一个企业 71
3.9 本章小结 72
第4章 案例篇 73
4.1 开篇语 73
4.2 公司战略案例 73
4.2.1 战略失误导致IBM放弃PC业务 73
4.2.2 案例讨论 74
4.2.3 深度反思 75
4.3 竞争策略案例 76
4.3.1 家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论 76
4.3.2 案例讨论 78
4.3.3 深度反思 78
4.4 财务管理案例 79
4.4.1 安通公司的投资决策 79
4.4.2 案例讨论 80
4.4.3 深度反思 80
4.5 人力资源案例 81
4.5.1 “零工资”就业现象 81
4.5.2 案例讨论 81
4.5.3 深度反思 82
4.6 产品开发／生产／采购案例 83
4.6.1 叶萍服装店 83
4.6.2 案例讨论 84
4.6.3 深度反思 84
4.7 本章小结 85
第5章 总结篇 86
5.1 开篇语 86
5.2 经营分析报告 87
5.2.1 什么是企业经营分析报告 87
5.2.2 如何编制企业分析报告 87
5.3 素材积累 88
5.3.1 日常记录 88
5.3.2 对经营规划的再思考 89
5.3.3 改进工作的思路 90
5.4 受训者总结 91
5.4.1 编制本企业经营分析报告（CEO主持） 91
5.4.2 各角色工作总结 91
5.5 学习交流 92
5.5.1 班级实训交流 92
5.5.2 年级实训交流 92
5.5.3 参加大赛人员心得分享 93
5.5.4 2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例 94
5.6 本章小结 96
附录A 操作记录表 97
附录B 市场预测报告 171
附录C 2009年全国大学生创业大赛竞赛平台的商业环境介绍 175
附录D 2009年全国大学生创业大赛竞赛平台的数据规则介绍 178
参考文献 182