第一篇 英文商务信函写作概述 3
Unit 1 外贸函电写作基本知识 3
1.1 （学习目标） 3
1.2 （专业背景知识介绍） 3
1.3 （英文商务信函写作基础） 4
1.4 （英文商务信函写作原则——7C原则） 4
1.5 （信函的内容构成及格式） 10
1.6 （信封的写法） 20
1.7 （常用开头语和结尾语） 21
1.8 （英式商务信函与美式商务信函的差异） 32
1.9 （练习） 35
Unit 2 电子通信方式 37
2.1 （学习目标） 37
2.2 （专业背景知识介绍） 37
2.3 （写作技巧） 46
2.4 （样函） 51
2.5 （商务电子邮件的常见错误或不当） 53
2.6 （邮件英语常用句型） 54
2.7 （焦点词汇及短语） 58
2.8 （练习） 60
第二篇 常用外贸信函 65
Unit 3 建立业务关系 65
3.1 （学习目标） 65
3.2 （专业背景知识介绍） 65
3.3 （写作技巧） 66
3.4 （样函） 68
3.5 （焦点词汇及短语） 80
3.6 （常用语句） 84
3.7 （练习） 87
Unit 4 资信调查 90
4.1 （学习目标） 90
4.2 （专业背景知识介绍） 90
4.3 （写作技巧） 91
4.4 （样函） 93
4.5 （焦点词汇及短语） 103
4.6 （常用语句） 104
4.7 （练习） 107
Unit 5 询盘与发盘 110
5.1 （学习目标） 110
5.2 （专业背景知识介绍） 110
5.3 （写作技巧） 112
5.4 （样函） 115
5.5 （焦点词汇及短语） 126
5.6 （练习） 130
Unit 6 还盘与接受 134
6.1 （学习目标） 134
6.2 （专业背景知识介绍） 134
6.3 （写作技巧） 135
6.4 （样函） 137
6.5 （焦点词汇及短语） 152
6.6 （练习） 156
Unit7 订单及履行 160
7.1 （学习目标） 160
7.2 （专业背景知识介绍） 160
7.3 （写作技巧） 161
7.4 （样函） 165
7.5 （焦点词汇及短语） 175
7.6 （练习） 178
Unit 8 信用证及其他支付方式 181
8.1 （学习目标） 181
8.2 （专业背景知识介绍） 181
8.3 （写作技巧） 183
8.4 （样函） 185
8.5 （焦点词汇及短语） 189
8.6 （练习） 193
Unit 9 包装和装运 196
9.1 （学习目标） 196
9.2 （专业背景知识介绍） 196
9.3 （写作技巧） 197
9.4 （样函） 199
9.5 （焦点词汇及短语） 203
9.6 （练习） 206
Unit 10 保险 209
10.1 （学习目标） 209
10.2 （专业背景知识介绍） 209
10.3 （写作技巧） 210
10.4 （样函） 211
10.5 （焦点词汇及短语） 219
10.6 （练习） 222
Unit 11 索赔与理赔 225
11.1 （学习目标） 225
11.2 （专业背景知识介绍） 225
11.3 （写作技巧） 226
11.4 （样函） 227
11.5 （焦点词汇及短语） 237
11.6 （练习） 238
第三篇 经贸函电实用部分 243
Unit 12 完整的业务案例 243
12.1 CIF+L/C(1) 243
12.2 CIF+L/C(2) 249
12.3 FOB+L/C 253
12.4 FOB+D/P 260
12.5 FOB+D/A 264
12.6 CIF+T/T before Shipment 269
12.7 FOB+T/T after Shipment 273
Unit 13 外销员考试中的外经贸英语简介 281
13.1 （外销员考试简介） 281
13.2 （外经贸英语考试部分介绍） 282
参考用书 285