导读 采购过程控制分析 2
一、采购过程 2
二、采购行业类别 3
三、采购实施人员 4
第一章 采购过程控制：谈判技巧 10
第一节 采购谈判的内容与程序 10
一、采购谈判的内容 10
二、采购谈判的流程 14
第二节 采购谈判规划与准备 18
一、采购谈判规划 18
二、采购谈判准备 21
第三节 采购谈判的过程控制 30
一、有礼貌地相互介绍 30
二、立场表现要明确 32
三、议程中遵循三原则 34
四、选择适当的谈判方式 35
五、僵局一定要打破 37
六、谈判结束时的掌握 38
第四节 采购谈判策略与技巧 39
一、把握准谈判对手的性格 40
二、不同优劣势下的谈判技巧 43
三、采购谈判的沟通技巧 45
四、采购谈判的禁忌 48
第五节 采购价格谈判 50
一、影响采购价格的因素 50
二、采购询价 52
三、供应商报价 57
四、价格确定 58
第六节 采购压价技巧 59
一、还价技巧 59
二、杀价技巧 61
三、让步技巧 61
四、讨价还价技巧 62
五、直接议价技巧 64
六、间接议价技巧 65
第二章 采购过程控制：合同管理 72
第一节 订立合同 72
一、签订采购合同的步骤 72
二、确保合同有效性的条件 73
三、签订采购合同的注意事项 74
第二节 采购合同的内容 76
一、开头 76
二、正文 77
三、结尾 81
第三节 不同采购项目的合同及范本 82
一、设备采购合同 82
二、物料采购合同 83
三、ODM合同 83
四、OEM合同 84
五、政府采购合同 85
第四节 采购合同履行、修改、取消、终止与管理 114
一、履行采购合同的督导 114
二、采购合同的修改 116
三、采购合同的取消 116
四、采购合同的终止 117
五、采购合同的管理 119
第三章 采购过程控制：成本控制 124
第一节 采购成本的观念 124
一、企业采购支出成本观 125
二、采购价格成本观 127
第二节 通过VA/VE分析采购成本 129
一、何谓VA/VE 129
二、价值分析工作运作步骤 130
三、采购过程价值分析的案例 131
第三节 产品周期成本分析 133
一、产品周期 133
二、产品周期对采购成本影响 134
三、产品采购周期案例分析 135
四、产品所处生命周期测定 136
第四节 目标成本法降低采购成本 137
一、目标成本法 137
二、目标成本法的采购意义 138
三、目标成本法案例分析 138
四、目标成本法运作步骤 139
第五节 早期供应商参与 139
一、早期供应商参与的定义与目的 139
二、早期供应商参与的优点 140
三、早期供应商参与的层次 141
四、早期供应商参与案例 142
五、供应商早期参与的条件 142
第六节 集权采购降低采购成本 143
一、集权采购 143
二、集权采购的优点 144
三、集权采购的实施 145
四、集权采购实施案例 145
五、集权采购的雷区 146
第七节 招标采购降低成本 148
一、招标采购 148
二、招标采购的成本意义 148
三、招标采购的实施 149
四、招标书 149
五、招标采购案例 150
第八节 采购成本控制ABC法 151
一、物料ABC法 151
二、ABC分类标准 152
三、ABC分类的采购 152
第九节 Lot for Lot（按需订货）降低成本 154
一、Lot for Lot采购 154
二、按需订货的前提 155
第十节 固定期采购控制成本 156
一、何谓定量采购 156
二、定量采购的优点 156
三、定量采购的缺点 156
四、定量采购的实施 157
第十一节 固定批量采购控制成本 157
一、定期采购的含义 157
二、定期采购的优点 158
三、定期采购的缺点 158
四、定期采购的实施 159
第十二节 经济性批量采购成本法 159
一、经济性批量 159
二、经济性订货点计算 160
三、案例分析 161
四、EOQ适用范围 161
五、不足和缺陷 162
第十三节 通过战略采购实现成本控制 162
一、什么是战略采购 162
二、战略采购成本发生的环节 163
三、战略采购的原则 165
四、战略采购的策略 166
五、战略采购的实际操作步骤 167
附录 采购专业常用英语 170
一、英文缩写对照 170
二、英语术语对照 171
三、应用英语范例 173