第1章 以产定销模式的困境 1
1.1 两难的决策 2
1.2 大萧条 6
1.3 罪恶的库存 9
1.4 销售总是卖我没有的 14
第2章 巨大的变革阻力 17
2.1 引入供应链咨询 18
2.2 供应链的基本原理 20
2.3 产销脱节的计划现状 25
2.4 初步的优化思路 28
2.5 巨大的变革阻力 32
第3章 正确的变革方向 39
3.1 销售总监对计划的探索 40
3.2 关键的共识 44
3.3 计划模式变革正式立项 47
第4章 方案详细设计 56
4.1 第一次全会：变革启动 57
4.2 糟糕的第一次讨论会 61
4.3 凝聚更多的共识 67
4.4 每日快报 72
4.5 第二次全会：业务总图讲解 74
4.6 从月计划到周计划 79
4.7 销售计划与供应计划分开 83
第5章 方案关键点设计 87
5.1 交期承诺 88
5.2 如何设置安全库存 96
5.3 信息系统需要调整吗 102
5.4 第三次全会：沙盘模拟 105
5.5 方案签署 115
第6章 方案实施见效 119
6.1 实施方案设计 120
6.2 新模式宣讲 123
6.3 变革的陷阱 131
6.4 项目阶段总结 134
6.5 糟糕的准交率 137
6.6 渐入佳境目标达成 141
第7章 新的起点 146
7.1 临别小酌 147
7.2 精益产销协调计划模式 150