第一部分 公司安全 2
第1章 换个角度看待公司病 2
第2章 销量下降与客户管理失控 7
第3章 经销商死于企业文化 10
第4章 经销商业务团队的员工守纪问题 15
第5章 经销商遭受内部重大变故时的基本应对 19
第6章 建立团队精神的技巧 22
第7章 先选人再选产品 25
第二部分 管理体系 28
第8章 经销商的基础管理工作 28
第9章 先解除“武装”再谈管理 30
第10章 员工资产消耗的成本核算 34
第11章 “工作失误／事故记录单”的运用 37
第12章 经销商发展规划怎么做 40
第13章 经销商的管理透明化 44
第三部分 运营体系 52
第14章 新年伊始，经销商先抓什么 52
第15章 传统批发业的未来 55
第16章 赚钱还是抢钱 57
第17章 个体户式的算账模式 59
第18章 城镇化对经销商的影响 63
第19章 市场冷淡期的经销商生存之道 65
第20章 经销商安身立命的核心——运营体系 68
第21章 学会和厂商沟通 70
第22章 厂商不给支持怎么办 75
第23章 换个角度看待厂商的支持 79
第24章 经销商如何面对厂商的渠道扁平化 81
第25章 如何优化与厂商关系 85
第26章 如何防止被厂商洗脑 88
第27章 厂商业务人员的私利之害 91
第四部分 员工管理 98
第28章 管人为什么这么难 98
第29章 希望式管理和绝望式管理 100
第30章 老板的超越导向与员工的平衡导向 102
第31章 换个角度看待经销商公司的绩效考核 105
第32章 聘用什么样的人做业务员 108
第33章 设置内勤人员 112
第34章 员工的三次工作热情 114
第35章 关于员工犯错 116
第36章 公司的老员工，你真能承担得起吗 119
第37章 公司内部兼职制度 122
第38章 学会把员工放出去 126
第39章 辞退员工的前前后后 129
第40章 关于离职员工的复职问题 132
第41章 股份制改造前的准备工作 135
第42章 福利型股份的注意事项 139
第43章 所谓的工资少 141
第44章 工资是发给员工一家的 144
第45章 合理化建议的奖金 147
第46章 经销商的年终奖策略参考 150
第五部分 仓库管理 156
第47章 经销商仓库的现状自检 156
第48章 仓库管理的五个阶段 162
第49章 仓库管理考核点的增加 165
第50章 仓库整改推行不下去的原因 168
第51章 你的仓库主管称职吗 171
第52章 仓库不良品的基本管理机制 174
第53章 仓库火灾的紧急应对措施 177
第54章 仓库退货流程的完善 180
第55章 仓库盘点基本平账能说明什么 185
第56章 仓库流水卡的导入 187
第57章 财务监盘仓库时的综合报告 192
第58章 业务人员定期进仓库 195