势 篇 市场下沉 昭示战略发展主流大势楔子：怎样让石头在水上漂起来第一章 天时：用好13亿人这笔巨大财富第一节 世界市场：环球同此凉热 3
第二节 人口红利：第二轮冲击波 8
第三节 扩大内需：好风频“给力” 12
第二章 地利：下沉！向市场的更深处漫溯第一节 发现二三线 切莫等闲看 16
第二节 发掘二三线 找准空白点 23
第三节 发力二三线 营销无极限 31
第三章 人和：破解市场的“斯芬克斯之谜”第一节 谁为二三线市场买单 39
第二节 谁为二三线市场传播 48
道 篇 定位营销 洞悉电视媒体制胜之道楔子：恒源祥的终极关怀第四章 品牌的王道：得人心者得天下第一节 品牌才是终极生产力 56
第二节 品牌为王的三个“锦囊” 62
第五章 市场的霸道：两军相遇强者胜第一节 销量才是硬道理 76
第二节 称霸市场的两个基本点 84
第六章 传播的赢道： “枪”杆子里面出政权第一节 善用“双刃剑” 打赢营销战 94
第二节 卫视3.0时代谁领风骚 100
术 篇 情义传播 彰显广告经营赢销方术楔子：碧生源的广告经第七章 赢的模式：E＝MC 2
第一节 核裂变：媒企共赢的合作模式 116
第二节 合聚变：媒企共赢的创新范式 125
第八章 赢的支撑：创新，因你而变第一节 营销理念：重情义赢销量 132
第二节 营销体系：责任、策划、执行 140
第九章 赢的游戏：大家好才是真的好第一节 电动车跑得快全靠“车头”带 146
第二节 卫视“下乡” 助游“蓝海” 151
第三节 食品饮料： “老大”的幸福 156
第四节 药业：在“下沉”中上升 162
第五节 日化行业：赢家通吃 169
器 篇 六大案例 品鉴媒企共赢封喉利器第十章 栏目营销：让广告软着陆【经典案例】： 《脑白金·天下父母新春感恩季》 175
第十一章 事件营销：品牌才是生产力【经典案例】：《赢销“天下第一会”》 191
第十二章 活动营销：玩转媒体资源魔方【经典案例】： 《蒙牛·NBA终极篮徒》 207
第十三章 公益营销：为传播插上隐形的翅膀【经典案例】： 《公益总动员》 223
第十四章 大剧营销：独剧精彩【经典案例】： 《低头不见抬头见》 239
第十五章 互动营销：我的地盘你做主【经典案例】： 《M-ZONE·天使任务》 255
附 录山东卫视营销大事记 266
后记 271