《品味营销 趣闻中的营销智慧》PDF下载

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  • 作  者:梅建军,孟慧霞编著
  • 出 版 社:北京:化学工业出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787122221988
  • 页数:215 页
图书介绍:本书从古今中外的商业发展中,甄选六十五则营销成败故事,经素材加工编写为六十五则饶有趣味的“营销趣闻”,并将这些“营销趣闻”按照营销大师菲利·普科特勒的理论框架,分“还原营销本色”“鉴别营销机会”“慎选营销战略”“设计营销策略”四个篇目分类布局。在每一篇之下,依据时下的营销热点,提炼排序为三组营销核心词组,并据此对蕴藏趣闻之中的营销智慧,逐一展开入理入微的理论品评与通俗系统的实践分析。

第一篇 还原营销本色 2

Ⅰ 营销起点:需要、欲望与需求 2

1.文学佳作的花样饮食 2

2.由苦变甜的埠外“中药” 5

3.温情出招的香烟美酒 9

4.截然相反的两封回电 12

Ⅱ 营销观念:顾客、产品与价值 15

1.乐极生悲的T形车 15

2.事与愿违的“全员营销” 18

3.无人问津的樱桃玉 20

4.红颜薄命的铱星系统 23

5.孤芳自赏的爱尔琴 26

第二篇 鉴别营销机会 30

Ⅰ 市场调研:信息、识别与分析 30

1.无奈退市的洗发水 30

2.暗藏玄机的新闻画报 33

3.半壁江山的域外家电 36

4.打错算盘的创富梦想 39

5.贱中看贵的华麟祥 42

Ⅱ 市场环境:发现、适应与变迁 45

1.众说纷纭的三大件 45

2.心仪礼品的原产地 48

3.盛极而衰的明清晋商 51

4.客房“贼”多的小客栈 54

5.红白有别的美酒婚纱 57

第三篇 慎选营销战略 62

Ⅰ 目标市场:需求、细分与竞争 62

1.改弦更张的万宝路 62

2.各显神通的甲、乙、丙 65

3.兼并南货店的豆腐摊 67

4.启动市场的动感地带 70

5.市场受挫的主题乐园 72

Ⅱ 市场定位:特色、形象与传播 77

1.借船远行的饮料定位 77

2.与时俱进的品牌重塑 81

Ⅲ 顾客战略:交易、关系与忠诚 85

1.“善”待顾客的大有南货 85

2.铁面无私的“保安”小王 88

3.顾客忠诚的街角店 91

4.顾客流失的大超市 94

5.卖米起家的亿万富翁 97

6.“裁衣”不“量体”的裁缝 100

7.造就豪华酒店的服务生 102

Ⅳ 竞争战略:位次、策略、差异 106

1.错失市场的经典饮料 106

2.彻夜难眠的手机粉丝 110

3.悲壮就死的视听元勋 114

4.惊喜交加的服务生 117

5.面对失误的众“商”相 120

第四篇 创新营销策略 124

Ⅰ 产品策略:需求、创新与服务 124

1.无所不洗的洗衣神器 124

2.驱动市场的随身听 127

3.街头卖扇的书画大家 130

4.形同商场的“慢式银行” 133

5.服务制胜的电器产品 137

Ⅱ 品牌策略:线索、符号与资产 143

1.淡出视野的民族品牌 143

2.名出同门的多品牌 147

3.今非昔比的孔乙己 151

4.宛若双生的慈祥阿婆 153

Ⅲ 价格策略:成本、支付与感知 158

1.不必问价皆一便士 158

2.烽烟四起的价格战 161

3.遭遇冷遇的购物券 164

Ⅳ 渠道策略:零售、批发与业态 168

1.两极分化的批发市场 168

2.命运多舛的百货商场 171

3.创办大超市的修车匠 174

4.门前冷落的实体店铺 177

Ⅴ 广告策略:形象、传播与文化 181

1.出乎意料的老大娘 181

2.声名鹊起的同仁堂 184

3.广告促销的轩然大波 187

4.不断易装的代言形象 190

Ⅵ 促销策略:推销、推广与公关 195

1.乔·吉拉德的250定律 195

2.面对鲁班的小木匠 198

3.赔本吆喝的文字风波 200

4.珠宝店里的假王妃 204

5.竞相购买的“油炸桧” 206

6.馒头铺掌柜的危机营销 209