第Ⅰ篇 设定价格 3
第1章 好价格的边界 3
1.1 告知价格决策 4
1.2 交换价值模型 11
1.3 设定价格 21
第2章 利润对价格的敏感性 26
2.1 利润敏感性分析 27
2.2 需求弹性 33
2.3 经济价格优化 38
2.4 不断变动的成本结构下的利润敏感性分析 40
第3章 顾客感知驱动的定价 48
3.1 将定价方法与市场阶段相匹配 49
3.2 联合分析 51
第4章 价格与价值 63
4.1 价格—利益示意图 64
4.2 顾客感知 69
4.3 新产品定位 73
第5章 心理对价格敏感性的影响 82
5.1 真正的经济成本 84
5.2 感知挑战 88
5.3 展望理论 92
5.4 与展望理论有关的效应 95
第Ⅱ篇 管理价格变动 107
第6章 价格分割 107
6.1 价格分割的价值 109
6.2 价格分割的分类 111
6.3 设计分割措施 113
6.4 常见的价格分割措施 114
6.5 价格分割的例子 121
第7章 价格促销 129
7.1 价格促销的积极影响 130
7.2 价格促销的消极影响 132
7.3 模糊管理 134
7.4 价格促销设计 136
7.5 价格促销的常见形式 137
7.6 常见价格促销之间的权衡 139
第8章 折扣管理 148
8.1 折扣管理政策中的挑战 149
8.2 识别折扣管理机会 151
8.3 折扣决策管理 157
第Ⅲ篇 建立价格结构 167
第9章 价格结构和多重定价 167
9.1 价格结构 168
9.2 多重价格结构 171
第10章 附加产品、配件产品和互补产品 186
10.1 附加价格结构 187
10.2 附加价格结构中的价格区分 189
10.3 附加价格结构价格水平的影响因素 191
第11章 版本管理 201
11.1 版本管理的价格细分 203
11.2 影响版本策略的因素 205
11.3 混合版本与附加价格结构 211
第12章 捆绑定价 219
12.1 价格细分与捆绑策略 220
12.2 战略捆绑 222
12.3 捆绑设计 225
12.4 附加定价、版本策略与捆绑定价的权衡 230
第13章 订阅与顾客终身价值 241
13.1 订阅定价 242
13.2 顾客终身价值 246
13.3 订阅中的行为因素 247
13.4 高估偏差 249
13.5 价值主张改变与软件即服务 249
第14章 收益管理 256
14.1 舱位等级与预订管理 258
14.2 产能分配与收益优化 261
14.3 决策树法 267
14.4 进一步强化收益管理 269
第Ⅳ篇 定价策略 275
第15章 竞争与定价 275
15.1 价格战的起源 276
15.2 降价的应对策略 281
15.3 发起降价 284
15.4 价格行为管理 286
第16章 产品生命周期定价 290
16.1 引入期 292
16.2 成长期 297
16.3 成熟期 300
16.4 衰退期 301
第17章 定价决策与法律 307
17.1 定价法的目标 308
17.2 非法定价行为 309
17.3 国际反垄断法执行 315
17.4 英特尔回扣案例练习 316