突破格局，掌控命运 2
第一篇 高管的自我管理 2
前言：管理自我 2
个人职业财产 3
职业经理人的境界 6
不随便自充职业经理人 6
谨守职业经理人本分 7
谨守职业经理人道德 7
有审时度势的能力和远见 8
站在老板角度思考，站在员工角度做事 9
老板的须知 10
老板是企业的“人质” 11
老板的最后身份是企业的监护人 15
老板的使命是要生存更要“长存” 16
老板是维护公司制度尊严的第一责任人 18
老板既是脑力劳动者也是“口力劳动者” 20
老板是“将将”之人 21
少一些对能人的幻想，多一些对普通人的关注 23
成就自我的逻辑 26
第二篇 认识现实 42
前言：“阅读”时代 42
中国营销的新常态 43
一个时代的结束 44
一个时代的开始 46
中国市场“新常态”，逼出中国新营销 48
中国式营销的瓶颈 48
主流产品换代 51
从中国式营销到中国式新营销 52
要么累死在营销升级的“坡”上，要么力争过“坎” 54
从市场模仿者向市场塑造者跨坎 54
行业龙头的迷失 56
中国企业的过坎任务 57
营销视角下的中国经济新常态 59
营销视角 59
中国企业突破的焦点 60
大象的倒下与蚂蚁的突变 63
不同寻常的案例 63
竞争者与毁灭者 65
颠覆与突变的时代 67
谁来打败自己 69
波特的战略无能 71
德鲁克的创新困境 73
把决策权交给前线 74
重建激情组织 75
第三篇 认识营销 78
前言：再识营销 78
定义营销 79
产品打天下 82
价格定乾坤 85
营销的边界 88
深度观察：营销视角下的马云 90
营销视角 90
机会马云 92
价值马云 93
战略马云 94
寄语马云 95
经营观念 97
把营销装进笼子里 104
中国市场营销者批判 110
传统经济的痼疾 111
新经济的狂欢 112
呼唤具有战略眼光的市场营销者 113
第四篇 价值创造的逻辑 120
前言：价值来源 120
营销是如何推动价值增值的 121
定义价值增值 121
产品创意：价值增值的思维源泉 122
产品制造：价值增值的基础和基本来源 123
营销组合：能否最终实现价值增值的决定性努力 125
销售：竞争性价值实现 126
前瞻：市场呼唤新一代市场营销者 127
基于产品的价值创造和品牌塑造 129
产品和商品 129
从产品到商品 134
产品、商品和品牌 138
价值创造的本质和机理 142
价值的创造与认同 147
强大品牌的价值基因 150
强大品牌的生成机理 155
第五篇 认识周期 164
前言：周期的规律 164
产品基础与波士顿矩阵 165
业务基础与市场演进 168
主流换挡的逻辑 171
第六篇 战略竞争和年度营销 182
前言：战略的格局 182
经营和战略 183
战略与自然竞争 184
年度营销规划清单 188
确定公司的业务使命 189
SWOT分析 190
目标的制订 192
第七篇 营销智慧 202
前言：知识与智慧 202
中国式营销的智慧 203
竞争为中心PK顾客为中心 205
声誉产品 PK强大品牌 207
性价比营销PK价值营销 211
单点突破PK系统化 212
取悦通路PK取悦消费者 213
速度PK规模 213
战略性战术PK经典战略 214
机会PK资源 215
创造性模仿PK创造 216
不对称PK核心竞争力 217
满足小康追求PK满足欲望（奢侈需求） 218
机动（充分利用空间）PK布局（充分利用资源） 218
边缘市场PK中心市场 219
外部交易PK跨国公司内部分工 219
新规则PK跨国公司规则 220
消费者洞察PK消费者调查 220
产业品牌PK企业品牌 221
销量PK强大品牌 222
产品丰富化PK经典设计 222
新兴市场的营销智慧 223
新兴公司 224
新兴公司战略 226
第八篇 企业的成长与发展 234
前言：生意和事业 234
企业成长图谱 235
中小企业：关键是建立“让普通营销个体出业绩”的营销管理模式 235
中等规模企业：关键是建立以各级营销主管为中心的目标责任体系 239
大企业：关键是从营销团队上升为营销组织 241
企业经营的层次论 242
认识企业 243
企业生命周期及阶段性营销要点 244
企业管理模式的演进 248
弄清自己企业的地位 249
三个层次企业的经营战略和策略 251
三个层次企业的基本市场功能 253
跨越市场塑造的坎 255
第九篇 企业的命运 260
前言：规律与命运 260
企业的四种命运 261
第一种命运：快速崛起，整合对手 261
第二种命运：常规发展，被对手整合 263
第三种命运：熊猫式生存 265
第四种命运：慢性死亡或生不如死 266
企业生存的三种状态及其命运 266
地龙式企业 266
地头蛇式企业 269
龙头企业 271
龙头＋地头蛇：根深叶茂的企业 272
改变企业命运的逻辑 274
企业增长只有两个结局，不在增长中改变命运，就在增长中死亡 274
只有在行业最终格局中找到一席之地，企业才算改变了命运 275
想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规模最小的那家企业 276
如果还不是行业龙头，改变命运必须实现跨越式、颠覆式增长 276
想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命运的“机会之窗” 277
中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题 277
改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式 278
改变企业命运的机遇之窗 279
市场井喷的机遇之窗 280
产业集中的机遇之窗 280
行业属性改变的机遇之窗 281
新品类突破的机遇之窗 283
行业升级的机遇之窗 285
市场环境变化的机遇之窗 287
营销模式变革的机遇之窗 287
新一轮营销周期的机遇之窗 288
消费者行为变化的机遇之窗 297
危机期的机遇之窗 298
第十篇 认识高管和高手 304
前言：高手与高管 304
认识职业 305
定义职业经理人 305
职业进步，稳定是关键 309
职业征途有节点：爬坡与过坎 313
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一线高手的价值 322
从曹操刘备两个集团看高手 325
高手中的高手 329
认识高管 333
高管和高手 333
给营销高管画像 336
认识自我 344