第一章 商战，怎么做比做什么更重要 1
不对称动机，商界赢家与输家的分水岭 3
eBay被淘宝打败——不对称动机商业模式的范本 6
汇源“无菌冷灌装”无人买账——竞争资源选项的错误 12
第二章 你想成为什么？——动机不同，结果不同 17
动机目标取向，重在对客户价值进行双向界定 19
战略动机取向，商业奇迹背后的真实逻辑 22
小佳能为什么胜了大施乐——打破了对手的战略定式 28
做强与做大——有做强的动机才有做大的结果 34
你打你的，我打我的——毛泽东兵法的商战运用 37
小快乐，大道理——余额宝的成功之道 40
“争做中国第一纳税人”——三株的胜与败 42
第三章 做强还是做大？——定位，撬动市场的有力支点 45
竞争态势下，企业对核心竞争力的准确定位 47
找到营销支点，就能撬动市场 51
定位决定地位——备受瞩目的“TCL现象” 55
不打价格战，高价值就要保持高价位——奥普浴霸的高价策略 60
不管做什么行业，只要纯粹就好——SOHO现代城的定位 65
气魄大方可成大，起点高才能至高——吉格勒激励原理的运用 74
第四章 改变销量的秘密——没有疲软的市场，只有不正确的营销 77
正确的营销策略——让品牌力决定企业竞争力 79
“三只松鼠”为什么发展这么快？ 83
一念小众，一念服务——宾利的窄众传播 86
换一个方向就是第一——85度C干掉了星巴克 89
不做跟风，自有一套——“高钙果C”为什么成功？ 93
学会管理好自己的欲望——专卖店的聚焦策略 98
产品差异化竞争——不做第一，只做唯一 101
速度比实力更重要——微软公司的以快制胜战略 103
打造让用户尖叫的产品——“小米”的营销方向 106
第五章 资源有限，创新无限——以弱胜强的秘密 111
敢想就有市场——“哈默定律”的广泛运用 113
独辟蹊径，步步领先——空中网和掌控网不凑热闹 117
创新，就是改变规则——宝洁“象牙皂”称霸百年的奥秘 121
只要创新无穷尽，市场就无穷尽——海尔的“极限法则” 127
寻找差异化，重新划定产业范围——“好邦客”模式 130
建立市场新秩序，你才有可能是明天的老大 135
创新营销——满足消费者欲望而非只是需求 139
为客户创造价值——经营“人心”的秘密 146
第六章 持续盈利才能做大——组建互补联合体，变竞争为竞合 153
价值链管理，助推企业在强强联合过程中利润增长 155
适时修补“短板”——不要轻视“木桶定律” 160
玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则 163
重塑产品价值模式——白酒企业的不对称营销战略 166
第七章 螳螂捕蝉，黄雀在后——不对称动机商业模式中的陷阱战术 171
打倒对手的“偶像”——颠覆品牌代言人策略 173
绕开“竞争优势效应”——挤公交的冲突 178
“变色龙”智慧——好耶公司的应变策略 182
创造局部优势——小公司的不对称竞争策略 188
参考文献 191