引子 1
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀 1
卖矿泉水难于卖房子？ 6
Part 1 锁定目标：找对馅饼，避免陷阱 11
第1章 深度洞察客户需求 11
1．客户需求分类 11
2．洞察客户需求的方法 16
3．引领客户需求 19
第2章 锁定目标客户群 22
1．市场营销中的“二八法则” 22
2．客户金字塔模型 25
3．识别你的客户群 30
第3章 抢占客户心智 34
1．工厂阶段：做什么卖什么 34
2．市场阶段：得渠道者得天下 37
3．心智阶段：得人心者得天下 40
Part 2 打造武器——挖掘价值，避免“黑洞” 47
第4章 跟随战略——品牌价值重组 47
1．产品价值和品牌价值 47
2．产品与品牌的价值重组 52
3．品牌核心价值维护 54
第5章 领先战略——开创新品类 58
1．品类先于品牌 58
2．品牌依托于品类 62
3．品类分化成就新品牌 64
第6章 “语言钉”与“视觉锤” 69
1．击穿心智的语言识别 69
2．刻入大脑的视觉识别 74
3．影响深远的品牌故事 79
Part 3 排兵布阵——选对市场，卡准渠道 85
第7章 有效切入目标市场 85
1．目标市场细分与评估 85
2．市场整体战略布局 90
3．局域市场有效切入 94
4．高效精准的作战方略 99
第8章 渠道卡位精准 103
1．分销渠道概述 103
2．分销渠道设计 104
3．分销渠道定位 110
4．分销渠道管控 113
5．分销渠道模式 116
第9章 互联网渠道 121
1．互联网渠道模式 121
2．互联网渠道模式特点 124
3．线上线下冲突管理 127
Part 4 价值引爆——把握战机，引爆市场 131
第10章 准确把握传播时机 131
1．如何发现营销时机 131
2．学会创造营销时机 134
3．营销时机的要点和误区 137
第11章 发动意见领袖 140
1．五种类型的消费心理 140
2．意见领袖的分类与作用 142
3．发挥意见领袖的影响力 147
第12章 自媒体时代的传播新模式 151
1．新时代下的传统媒体与自媒体 151
2．自媒体的特征及其盈利模式 154
3．以核心价值为基础的粉丝经济 158
4．针对中产阶层的品牌营销 160
附录：作者策划的成功案例 162
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划——店连店，O2O模式的开创者 162
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家 164
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌 168
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝” 172
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌 175
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒——幸福时刻，榴之恋 178