《区域型白酒企业营销必胜法则》PDF下载

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  • 作  者:朱志明著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787515811581
  • 页数:230 页
图书介绍:面对新的竞争形态,区域白酒如何破局,如何在这场抢食战中胜出?本书以35条法则从方方面面分析、举例并提供方法,为读者指明道路,这些法则既包括销售渠道的建立,也包括针对目标消费者的营销技巧,还有常用营销方法的对比分析。

第一章 战略的力量 2

法则1:战略定位是根本 2

法则2:生存下去的方法 8

法则3:找到领先的路径 15

法则4:成功的模式“1+1+1” 20

第二章 营销的机遇 26

法则5:选择正确的对手 26

法则6:把握发展临界点 29

法则7:品牌的策略 33

法则8:产品细分带来机遇 38

第三章 推广的秘诀 46

法则9:广告的误区 46

法则10:公关的力量 51

法则11:促销的规律 58

第四章 赢在产品线 66

法则12:单品突破 66

法则13:系列化组合 70

法则14:新产品推广 74

法则15:老产品激活 79

法则16:价格定位 84

第五章 品牌攻防 92

法则17:品牌复兴的5种模式 92

法则18:进攻的章法 97

法则19:防御的艺术 103

第六章 市场打造 110

法则20:根据地为王 110

法则21:打造样板市场 114

法则22:板块化推进 123

法则23:挺进乡、镇、村 129

第七章 战术突破 140

法则24:首战必胜 140

法则25:以战养战 146

法则26:兵力集中法则 150

第八章 异地拓展 158

法则27:拓展的密码 158

法则28:招商模式 166

法则29:成功三步曲 172

第九章 渠道为王 180

法则30:制胜烟酒店 180

法则31:团购新营销 193

法则32:再战餐饮店 200

第十章 组织制胜 208

法则33:人才的选用 208

法则34:做高效的管理者 214

法则35:打造执行力 218