第1章 卖场陈列 1
1.1陈列的定义、作用和目的 2
1.2陈列的模式 7
1.2.1正面陈列与侧面陈列 7
1.2.2以商品正面陈列的基本原则 9
1.2.3层架顶层 10
1.2.4端架陈列 11
1.2.5层架陈列 14
1.2.6平台陈列 17
1.2.7横挂陈列 19
1.2.8托盘陈列 20
第2章 视觉营销 23
2.1视觉营销的基本要素及功能 24
2.1.1 V M D相关概念 24
2.1.2 VP、 PP与IP的掌握方式与商品的表现方式 29
2.1.3商品展示 33
2.2消费者和陈列——卖场为顾客而设 44
2.2.1卖场为顾客而存在 44
2.2.2顾客视线与陈列 50
第3章 选择最佳的商品陈列方法 59
3.1橱柜（封闭式）陈列——商品无污损 60
3.2流动平台陈列——易于取放 61
3.3存储式陈列——补货简单、容易进行库存管理 61
3.4盒式陈列——商品易分类 63
3.5阶梯式陈列——通过大量陈列展现充足感 64
3.6扩张（突出）陈列——提高差别化商品的醒目度 64
3.7手推车陈列——最适合分量重的商品陈列 65
3.8集装箱（运输箱）陈列——削减成本、诉求低价 66
3.9橱窗陈列——具有诱导顾客入店的作用（图3-9） 67
3.10舞台陈列——陈列商品的“脸面” 67
3.11岛式陈列——最适合季节性商品和提案商品 69
3.12机会角陈列——使停留率低的角落起死回生 70
第4章 行之有效的商品陈列——基于消费的形成过程 71
4.1引人注目的陈列 72
4.1.1最受人们注目的黄金区域 72
4.1.2聚焦点是诉求的重点 73
4.1.3提高客单价 75
4.1.4增加来客数 76
4.1.5不受常理束缚的新颖陈列引人注目 77
4.1.6“容易看见商品”的陈列方法 78
4.2引起兴趣的陈列 79
4.2.1利用变化陈列摆脱单调感 79
4.2.2顾客看不到商品内容就无法产生兴趣 80
4.2.3将贡献度高的商品陈列于醒目之处 81
4.2.4等待的时间是体验商品的绝好机会 82
4.2.5难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣 84
4.2.6商品陈列的丰富感带来卖场的活力 84
4.3使人信服的陈列 85
4.3.1顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心 85
4.3.2 POP广告是让顾客决定购买的强力推手 87
4.3.3展示销售的“附加价值”有何妙处 91
4.3.4比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感 92
4.3.5传达商品优点的陈列方式 93
4.4唤起需求的陈列 94
4.4.1营造季节感可以唤起顾客的需求 94
4.4.2如何将潜在需求转化成销售额？ 95
4.4.3当顾客看到商品的特色时自然想要购买 96
4.4.4不能试用商品的陈列无法吸引顾客 98
4.4.5唤起顾客购买欲望的三大绝招 99
4.5引起购买的陈列 100
4.5.1让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品” 100
4.5.2因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列 101
4.5.3让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧 102
4.5.4“更加优惠”让顾客下定决心购买 103
4.5.5诱使顾客“顺手购买” 103
4.6留下记忆的陈列 105
4.6.1打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺 105
4.6.2让顾客可以注意到更多商品的方法 109
4.6.3使用带给顾客深刻印象的陈列道具 109
4.6.4令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客 110
4.6.5让顾客在需要时可以想起的服务指南 111
第5章 陈列的色彩规划 113
5.1陈列色彩搭配技巧 115
5.1.1了解色彩形象并予以活用 115
5.1.2色彩的整理 116
5.1.3色彩的呈现方式 118
5.1.4陈列的配色模式 120
5.2常见的陈列色彩搭配 121
5.2.1吸引女性的色彩陈列 121
5.2.2吸引男性的色彩配置 122
5.2.3儿童喜欢的颜色是卖点 123
5.2.4适宜老年人的色彩陈列 124
第6章 陈列细节——不可忽视的点滴 125
6.1店头规划要明亮有精神 126
6.2在卖场死角创造乐趣 127
6.3展现乐趣的礼品组陈列 128
6.4把陈列做得具有亲切感 130
6.5利用照明做出的商品表情 130
6.5.1有效展现陈列效果的照明功能 130
6.5.2营造照明气氛的灯光运用 132
第7章 陈列榜样 135
7.1美国地板厂商Armstrong DLW 2013德国慕尼黑建材展展位 136
7.2日本BIANCO NERO——极简服装店面 140
7.3 GRAPY.SHOP葡萄酒零售店 142
7.4 PUMA欧洲零售店 148
7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店 148
7.4.2 PUMA伦敦店 151
7.4.3 PUMA慕尼黑店 153
7.5芬兰PINO生活用品店 157
7.6日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店 161
7.7北京李宁旗舰店 166
7.8诺基亚赫尔辛基旗舰店 171
7.9 A-cero格拉纳达CAMPER鞋店 176
7.10北欧时尚女装风MONKI伦敦零售店 179