第一部分 创新的号角 3
第1章 作为健康事业的制药产业 3
1.1 制药产业的健康使命 3
1.2 中国制药产业的发展 5
1.2.1 中国制度背景下制药产业的历史回顾 6
1.2.2 全球产业演进中中国制药产业的机遇 12
1.3 制药产业系统复杂性创新的挑战 14
1.4 从产业创新到业务模式创新 16
1.4.1 产业创新：古老而又全新的永恒话题 16
1.4.2 业务模式创新：企业和产品层面的考察 17
第二部分 产品层面的业务模式创新 25
第2章 后起之秀的勇追赶：中国化学药的创新 25
2.1 化学制药的蹊径 25
2.2 无痛世界的骄宠：力月西 27
2.2.1 追求一个无痛的世界 27
2.2.2 缔造一条无缝产业链 28
2.2.3 领跑无痛世界的竞争 29
2.3 镇痛领域的新贵：瑞芬太尼 30
2.3.1 打响战胜疼痛的斗争 30
2.3.2 塑造镇痛市场的新贵 31
2.3.3 创新研产销业务模式 32
2.3.4 借力政策创企业优势 34
2.4 麻醉市场的“掠夺”者：七氟烷 36
2.4.1 在红海竞争中突围 36
2.4.2 实现me better的创新 37
2.4.3 构建差异化的基础 38
2.5 抗肿瘤的后起之秀：艾素 40
2.5.1 抢占首仿药的先机 40
2.5.2 跨越“专利门”的限制 41
2.5.3 一个都不能少的产业链 42
2.6 中国化学药创新的秘诀 44
第3章 搭上技术的机遇号：中国生物药的创新 48
3.1 生物制药的世纪 48
3.2 抗肿瘤的新星：恩度 49
3.2.1 并购创造的东方新星 49
3.2.2 两轮驱动的营销模式 50
3.2.3 直面竞争对手的威胁 51
3.2.4 先声托起的恩度制药 52
3.3 蓝海中的传奇：苏肽生 53
3.3.1 后来居上者的爆发 53
3.3.2 自主创新的终极PK 55
3.3.3 产研销的三驾齐驱 55
3.3.4 品牌打头医保护航 57
3.4 单抗中的先驱：泰欣生 58
3.4.1 我国第一个“生物导弹” 58
3.4.2 来自古巴的客人 58
3.4.2 置之死地而后生 59
3.5 干扰素的杀手：因特芬 61
3.5.1 降价狂潮的驱动者 61
3.5.2 高性价比的践行者 62
3.5.3 科研价格共创品牌 63
3.6 中国生物药创新的秘诀 64
第4章 历史瑰宝的新故事：中国中成药的创新 70
4.1 中成制药的优势 70
4.2 虫草的革命者：百令胶囊 72
4.2.1 百令胶囊另辟蹊径 72
4.2.2 不做第一，就做唯一 73
4.2.3 产业链条齐头并进 74
4.3 肿瘤的第一克星：艾迪 77
4.3.1 独特的中药注射液 77
4.3.2 抗肿瘤中药的巨星 77
4.3.3 科技营销双轮驱动 78
4.4 神威的中药抗生素：清开灵 80
4.4.1 清开灵的发展史 80
4.4.2 独特的价值主张 81
4.4.3 机遇与威胁并存 81
4.4.4 神威的生产流程 82
4.5 走向世界的滴丸：复方丹参 83
4.5.1 走向FDA的中国神药 83
4.5.2 飞跑的心脑血管用药 84
4.5.3 环环相扣的价值链条 86
4.6 精神世界的福音：乌灵 87
4.6.1 无心插柳的乌灵 87
4.6.2 文化制胜出奇招 88
4.6.3 成功的八大支柱 89
4.7 中国中成药创新的秘诀 90
第三部分 企业层面的业务模式创新 99
第5章 健康中的智慧：德仁堂的业务模式创新 99
5.1 品质铸就辉煌：德仁堂的发展历程 100
5.2 价值主张：全健康产业与大健康理念 102
5.2.1 全健康的产业链条 102
5.2.2 大健康的价值理念 103
5.3 关键流程：一个不能少的全产业链条 104
5.3.1 从产品研发到销售的创新 104
5.3.2 安全有保障的药材采购源 105
5.3.3 现代化标准化的中药制造 106
5.3.4 重塑形象的全产业服务链 107
5.3.5 以人为本的人员管理之道 109
5.4 网络定位：一体化全方位的利益群体 109
5.4.1 一体化的供销关系 109
5.4.2 全方位的顾客服务 110
5.4.3 伺机而动的竞争者 111
5.5 关键资源：老新结合的品牌建设之路 111
5.5.1 不可复制的“老”品牌 111
5.5.2 独具特色的店址分布 112
5.6 竞争策略：产品优质与服务增值并举 113
5.6.1 产品优质 113
5.6.2 服务增值 114
5.7 赢利模式：突出中药主业的多点创收 114
5.7.1 多点创收 114
5.7.2 成本压力 115
5.8 德仁堂的智慧 116
5.8.1 德仁堂发展的特点 116
5.8.2 德仁堂的启示 118
第6章 混沌中的突破：杨天药业的业务模式创新 122
6.1 稳步渐进：杨天药业的发展历程 123
6.2 目标市场：中药为主，化药为辅 124
6.3 关键流程：委托与自强相结合 128
6.3.1 研发设计 128
6.3.2 生产制造 130
6.3.3 营销流程 132
6.3.4 人员管理 135
6.4 网络定位：“形”散而“神”不散 136
6.4.1 与恩威渠道共享 136
6.4.2 与科伦委托生产 138
6.5 关键资源：狠抓原料、夯实硬件 139
6.5.1 精心狠抓原料药 140
6.5.2 苦心经营塑品牌 140
6.5.3 持续经营夯硬件 141
6.6 竞争策略：扬长避短，借船出海 142
6.6.1 精减成本促效益 142
6.6.2 突出重点稳收入 144
6.7 杨天的智慧 145
6.7.1 杨天发展的特点 145
6.7.2 杨天的启示 146
第7章 倾诉千年之恋：康美药业的创新 150
7.1 康美神话：粤东崛起的巨人 150
7.1.1 第一次飞跃：GMP认证通过 152
7.1.2 第二次飞跃：成功上市 153
7.1.3 第三次飞跃：外延扩张 153
7.2 目标市场：饮片先驱，多元发展 155
7.2.1 中药饮片 156
7.2.2 高附加值的化学制剂 156
7.2.3 独具特色的中药保健 156
7.2.4 服务地方的医疗改革 157
7.2.5 中药材交易配送龙头 157
7.3 价值主张：心怀苍生，大爱无疆 158
7.4 关键流程：系统化的内部运作 159
7.4.1 控制生产质量 159
7.4.2 追求研发创新 162
7.4.3 建立营销流程 165
7.4.4 完善人才管理 166
7.5 赢利模式：突出主业，携手同行 167
7.6 网络定位：全产业链协同前进 170
7.6.1 与药材供应商协议采购 170
7.6.2 占药材交易的主导地位 171
7.6.3 以医院为主的终端销售 171
7.7 关键资源：技术引领，塑造品牌 172
7.7.1 强有力的技术支撑 172
7.7.2 高价值的品牌建设 173
7.8 竞争策略：全产业享全国资源 174
7.8.1 全产业链模式 174
7.8.2 全国资源战略 175
7.8.3 创新营销战略 176
7.9 康美药业业务模式的总结 176
7.9.1 康美发展的特点 176
7.9.2 康美的启示 178
第四部分 面向未来的创新 183
第8章 价值逻辑的重塑：为了健康使命的创新 183
8.1 价值逻辑：创新的思维源泉 183
8.2 面向部门创新到管理创新 186
8.2.1 业务模式创新与部门创新 187
8.2.2 业务模式创新与管理创新 190
8.3 创新的勇气与理念 202