第一篇 外贸交易入门 2
第1章 外贸交易入门 2
1.1 外贸交易简介 3
1.1.1 如何获得外贸经营权 3
1.1.2 没有自营进出口权怎么办 5
1.1.3 外贸出口流程 7
1.1.4 外贸进口流程 9
1.1.5 选择合适的经销产品 11
1.2 了解自己，看看是否适合做外贸 14
1.2.1 小企业主如何从事外贸活动 15
1.2.2 了解中国外贸政策 17
1.2.3 在中国哪些城市最适合做外贸 20
1.2.4 认清外贸的竞争环境 22
第2章 外贸单证 24
2.1 常见各类单证 25
2.1.1 常见的资金类单据 25
2.1.2 两种最常见的商业单据 30
2.1.3 海陆运各种运输单据 32
2.1.4 哪种投险方式更加保险 34
2.1.5 商品检验证书和原产地证书 37
2.2 规范化单证 41
2.2.1 单证流程中的“约、货、款、运、单” 41
2.2.2 怎样制作规范化的单证 43
2.2.3 新、老三种术语的区别 45
第3章 寻找国际客户 50
3.1 如何寻找更多客户 51
3.1.1 找客户常用6招 51
3.1.2 外贸网站SEO优化 53
3.2 Web 2.0时代黄页并没有过时 56
3.2.1 通过外贸国际黄页寻找客户 56
3.2.2 如何联系和维系合作客户 58
第二篇 外贸实战技巧 62
第4章 开发信与报价 62
4.1 怎样写富有吸引力的外贸开发信 63
4.1.1 外贸开发信的优势和弊端 63
4.1.2 怎样写外贸开发信 63
4.1.3 外贸邮件往来的关键步骤 66
4.1.4 怎样识破外贸骗子的邮件 71
4.2 外贸报价环节的技巧 73
4.2.1 报价的五大技巧 74
4.2.2 出口价格核算包括的几大项目 77
4.2.3 进口价格核算包括哪些项目 81
第5章 寄样与组织货源 84
5.1 成功寄样三步曲 85
5.1.1 寄样前的准备：沟通、判断、寄否 86
5.1.2 寄样中：取样、商检、寄送 88
5.1.3 寄样后：跟踪、管理、联系 91
5.2 组织货源需要策略 93
5.2.1 组织货源的三大步骤 93
5.2.2 组织货源的三大策略 95
5.2.3 外贸尾货的处理 97
第6章 商检和报关 100
6.1 进出口商检 101
6.1.1 出口商检流程 101
6.1.2 进口商检流程 104
6.2 进出口报关 106
6.2.1 出口报关流程 107
6.2.2 进口报关流程 110
第7章 外贸行业的风险控制 114
7.1 规避和控制贸易风险 115
7.1.1 规避贸易运营风险 115
7.1.2 规避贸易市场风险 116
7.2 防范贸易合同风险 117
7.2.1 交易的可行性调查 118
7.2.2 选择适当的价格术语 118
7.2.3 注意补齐一些法律条款 118
7.3 解决外贸纠纷 122
7.3.1 贸易纠纷的4种解决办法 122
7.3.2 产品宣传引来的贸易纠纷 124
第三篇 外贸电商交易精讲 129
第8章 上阿里巴巴，买卖都方便 129
8.1 外贸如何提高诚信度 130
8.1.1 诚信通操作技巧 130
8.1.2 支付宝操作技巧 141
8.2 外贸出口的三大法宝 146
8.2.1 出口通 147
8.2.2 金品诚企 152
8.2.3 全球速卖通 153
第9章 中国制造网寻商机 160
9.1 加入中国产品目录 161
9.1.1 添加产品信息 162
9.1.2 设置主打产品 164
9.1.3 加入行业产品目录群 165
9.2 贸易实战 166
9.2.1 利用百销通服务，入驻国际商情板块 166
9.2.2 中国制造网贸易实战技巧 169
第10章 兰亭集势的外贸经 175
10.1 直销式外贸 176
10.1.1 成为兰亭集势供应商 176
10.1.2 利用多国语言平台将产品销往世界各地 182
10.2 兰亭集势外贸操作技巧 183
10.2.1 外贸B2C操作技巧 183
10.2.2 外贸新手B2C注意事项 187
第11章 网上广交会 189
11.1 广电商务贸易操作技巧 190
11.1.1 假如你是参展商 190
11.1.2 假如你是采购商 193
11.1.3 网上广交会APP 198
11.2 广电商贸易资源 199
11.2.1 分析历届数据 199
11.2.2 订阅电子杂志 200
11.2.3 获取客商的联系方式 201
第四篇 不同国家的交易技巧 205
第12章 怎么把货品卖到美国 205
12.1 如何与美国人做贸易 206
12.1.1 外贸企业如何进入美国市场 206
12.1.2 如何与美国商人谈判 209
12.2 如何将更多货品卖到美国 213
12.2.1 打通民间和官方渠道 213
12.2.2 产品通过北美市场主要认证 214
12.2.3 建立本土化营销网络 215
12.3 外贸企业需提防的贸易摩擦 216
12.3.1 外贸企业应对中美贸易摩擦 217
12.3.2 冲破新型贸易保护壁垒 219
第13章 中欧贸易技巧 222
13.1 避开欧盟的高额反倾销税 223
13.1.1 通过第三方转口贸易，可以有效地规避欧盟的高额反倾销税 223
13.1.2 加快产业转型，规避欧盟的高额反倾销税 223
13.1.3 向国外输出品牌，规避欧盟的高额反倾销税 225
13.2 中国货欧洲行 226
13.2.1 CE认证——进入欧盟国的护照 226
13.2.2 打开更多通往欧洲的贸易渠道 230
13.2.3 欧洲商人的性格分析及贸易对策 231
第14章 中非贸易技巧 235
14.1 外贸企业如何应对中非贸易挑战 236
14.1.1 中非贸易的挑战 236
14.1.2 扩大贸易规模的小技巧 237
14.2 非洲进出口手续及注意事项 238
14.2.1 进口手续及注意事项 239
14.2.2 外贸企业（出口商）的义务 240
14.2.3 关税缴纳与清关 241
14.2.4 尼日利亚质量检验及监督机构 241
14.3 分辨非洲客户，寻找贸易机会 243
14.3.1 通过邮件分析分辨客户 243
14.3.2 通过客户调查判断客户大小 244
14.3.3 非洲大陆的贸易地图 244