第一章 裤装店选址技巧——成功开店的第一步 3
最理想：繁华的市中心 3
巧选址：高档社区周边 7
找客流：与同类品牌同行 11
第二章 店长强则门店强——威尔浪为你详解店长之道 17
店长之道一：做店长就是带王牌战队 17
店长之道二：做店长就是做业绩教练 21
店长之道三：做店长就是做控货高手 25
店长之道四：做店长就是做思维导师 29
店长之道五：做店长就是做品牌顾问 33
店长之道六：做店长就是做“知心姐姐” 37
第三章 超级卖手养成记——销售业绩是王道 43
好形象：导购形象就是店铺形象的业绩法则 43
好心态：积极心态的业绩法则 48
好开场：拉近距离，改变顾客潜意识的业绩法则 52
好眼光：一眼看穿顾客心理和需求的业绩法则 56
好展示：从“货比三家”到“放心消费”的业绩法则 60
好服务：门店服务细节的业绩法则 64
好配合：赢在团队的业绩法则 68
好连带：让业绩翻倍的业绩法则 72
好专业：专业顾问式导购的业绩法则 76
好策略：跟顾客“一条心”的业绩法则 81
第四章 好陈列胜过好导购——一学就会的裤装视觉营销 87
灯光：增强购物气氛的“吸引力法则” 87
色彩：巧用品牌风格和个性的力量 91
音响：为顾客创造轻松、愉快的购物心情 96
场景：使顾客享受身临其境之感 100
新品：锁定目标顾客的好陈列 104
搭配：满足顾客整体着装效果，引爆销售 108
变化：常变常新，不断吸引顾客注意力 112
卖点：好陈列头脑风暴 117
第五章 VIP服务——持久创造好业绩的“定海神针” 123
VIP含金量：提高VIP顾客档案的“含金量” 123
VIP心服务：让老顾客感动的技巧 126
VIP吸金术：增加VIP顾客来店频率的技巧 129
VIP好思维：将VIP顾客服务变成日常工作状态 132
第六章 赚翻天的营销策划怎么做——老板必学必会 137
老板必学必会一：师出有名的促销创意头脑风暴 137
老板必学必会二：促销业绩要兼顾店铺美好形象 141
老板必学必会三：触及消费者神经的促销方案精选 146
老板必学必会四：特色化服务 150
老板必学必会五：跨界营销 154
第七章 得品牌者得天下——威尔浪竞争力助你开启财富之门 159
一路走来，威尔浪坚持品质原则 159
威尔浪：以专业专注成就您的财富之路 163
参考文献 167
附录 裤装店经营管理工具包——业绩倍增的实用技巧 167
威尔浪店长晋级考核表 167
裤装店日常工作流程表 168