第1章 会展营销概述 1
1.1 会展产品与会展市场 2
1.2 会展营销的社会制约因素 7
1.3 会展营销管理概述 10
1.4 会展营销历史及发展趋势 17
本章小结 22
本章重点名词 23
复习思考题 23
第2章 会展营销对象 24
2.1 会展利益相关者概述 25
2.2 会展市场营销的主体 32
2.3 会展市场营销的客体 36
本章小结 38
本章重点名词 39
复习思考题 39
第3章 会展营销心理 40
3.1 会展消费者行为模式 41
3.2 影响会展消费者行为的主要因素 46
3.3 会展消费动机分析 58
3.4 会展消费者的购买决策 62
3.5 组织的会展消费行为 68
本章小结 79
本章重点名词 80
复习思考题 81
第4章 会展市场细分与定位 82
4.1 会展市场细分概述 83
4.2 会展市场细分的程序与标准 87
4.3 会展目标市场的确定 90
4.4 会展市场定位 96
本章小结 102
本章重点名词 103
复习思考题 103
第5章 会展营销策略 104
5.1 会展产品策略 105
5.2 会展定价策略 120
5.3 会展分销渠道策略 137
5.4 会展促销策略 153
本章小结 173
本章重点名词 174
复习思考题 174
第6章 会展营销管理实务 175
6.1 会展的客户关系管理（CRM） 176
6.2 会展的数据库管理 191
6.3 会展的营销人员管理 203
6.4 会展营销财务管理 213
本章小结 224
本章重点名词 225
复习思考题 225
第7章 会展营销方式 226
7.1 会展人员营销 227
7.2 会展营业促销 236
7.3 同类展会营销 241
7.4 微博营销 245
本章小结 253
本章重点名词 253
复习思考题 253
第8章 参展企业营销 254
8.1 展前营销 255
8.2 展台营销 262
8.3 展后营销 269
本章小结 271
本章重点名词 271
复习思考题 272
第9章 会展营销控制 273
9.1 会展市场营销控制的作用和步骤 274
9.2 会展市场营销控制的形态 276
9.3 会展的评估控制 285
本章小结 308
本章重点名词 308
复习思考题 309
第10章 会展营销拓展 310
10.1 会展绿色营销 311
10.2 会展网络营销 320
10.3 会展整合营销 336
10.4 会展服务营销 343
10.5 会展品牌营销 353
本章小结 359
本章重点名词 360
复习思考题 361
第11章 会展营销方案 362
11.1 会展营销计划 363
11.2 会展时间管理方案 364
11.3 会展招展方案 370
11.4 会展观众组织方案 379
11.5 会展赞助方案 385
11.6 会展宣传推广文案 395
本章小结 409
本章重点名词 409
复习思考题 410
第12章 会展营销案例分析 411
12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析 412
12.2 广州国际照明展营销案例分析 417
12.3 东盟博览会营销案例分析 424
12.4 《中国好声音》营销案例分析 428
12.5 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析 433
12.6 天猫“双十一光棍节”营销案例分析 441
参考文献 451