导引 1
第一章 招商心法：美好的结局从“心”开始 14
第二章 高精定位：对的方向才能走到对的终点 31
第三章 招商策略：提高行动的技术含量 51
第四章 项目包装：提高经销商的加盟欲望 69
第五章 形式选择：最适合的才是最好的 86
第六章 会前准备：避免输在细节上 100
第七章 漂亮开场：一个好的开始便等于成功了一半 117
第八章 有效互动：增加了解与情感热化 128
第九章 答疑解惑：让一切问题都不成问题 142
第十章 强调保障：让这门生意看起来更有安全感 154
第十一章 现场签约：成交才是硬道理 167
附 10问10答 177