实战篇（上） 3
一、要和别家公司比较 3
二、等到生日的时候再买 9
三、等公司人员确定后再买 10
四、我还得考虑考虑 12
五、要加费我就不保 17
六、我要先拿到保单再交钱 18
七、我太太很节俭，恐怕不答应 20
八、万一政策变化，保险就泡汤了 22
九、我要同我的律师或会计师商量后再决定 26
十、让我想一想有什么人可以介绍给你 29
十一、我实在想不起有什么人可以介绍给你了 31
十二、现在没空，改天再谈吧 32
十三、过几天我会给你打电话的 34
十四、我的朋友说保险不好，让我不要买 36
十五、钱会贬值的，不要跟我说保险的事 38
十六、不要跟我讲保险，除了保险之外，什么都可以讲 41
十七、你们的业务员每天有好几批找上门来，一说就没完没了，烦不烦 42
十八、保险是骗人的 45
十九、买保险不吉利 47
二十、你们公司声誉不好 49
二十一、我从来没有听到过你们公司的名称 50
二十二、我就是不信任你们这些做推销的业务员 52
二十三、人家都说，保险是死了才会赔的，还有啥意思 55
二十四、我们有劳保，不买保险 58
二十五、我已买了很多保险，不再需要任何保险了 61
二十六、投保不如买黄金 63
二十七、我宁愿买股票，利润更大 64
二十八、买国债是较好的投资 65
二十九、我要向能提供折扣的业务员买 66
三十、你在强迫我买保险 67
三十一、我可以自己存钱养老 69
三十二、我有别的投资可以替我的家人带来收入 71
三十三、我对保险没有兴趣 74
三十四、老来靠子女，不必买保险 79
三十五、身体健康，不必买保险 83
三十六、“光棍”一个，保什么险 89
三十七、我有足够的钱，无须再买保险 92
三十八、我已有储蓄计划，对保险没有兴趣 95
三十九、你们的业务员变动太快，谁敢买 97
四十、你为什么来找我 100
四十一、等我还清贷款后再买 108
四十二、等某某买了后我再买 110
四十三、等我老一点再买 112
四十四、等保费降了再买 113
四十五、我要和家里人商量 115
四十六、保险公司会不会倒闭？万一倒闭了怎么办 118
四十七、买了保险就等于被保险公司赚了钱 122
四十八、我听朋友说，这是一份差劲的条款 124
四十九、我要移民，买了保险有用吗 126
五十、我只要医疗保险，不要人寿保险 127
五十一、我希望我的钱要用时随时可以用 129
五十二、听说理赔很麻烦 133
五十三、缴费期太长了 136
五十四、保险期太短了 139
五十五、投保后，缴不出保费怎么办 141
五十六、我只要养老保险，不要意外险 146
五十七、我可不要保得那么高 148
五十八、如果这些方面不保，我就不买 151
五十九、为什么您要参考我的保单 152
六十、别家公司的产品比你们的好 154
六十一、保险不划算 156
六十二、买保险还要体检，太麻烦了 160
六十三、我宁可把钱存在银行 163
六十四、存那么多钱在退休养老保险上划不来 167
六十五、我付不起保险费 169
六十六、你们的品种这也不保，那也不保，保了有什么意思 177
六十七、我不认识你 182
六十八、我有自己的理财计划 185
六十九、人寿保险就是好的东西吗 187
七十、我现在是入不敷出了 189
七十一、不着急，股票挣了再说 190
七十二、你辞职了怎么办？ 191
七十三、我已有足够的存款了 192
七十四、保费太贵了吧！ 194
七十五、你把计划书留下，我研究一下再决定 195
七十六、这计划还可以，过一阵再说 198
七十七、保费可不可以少算些 203
七十八、你不用说了，保险我一定要买，不过要半年之后才买，因为我不想在一个时候有那么多负担 205
七十九、我们是朋友（亲戚），如果要谈保险，那我们连朋友（亲戚）都没得做 208
八十、现在你也知道经济不景气，我不想加重我的负担 212
八十一、我想和其他公司比较比较 214
八十二、我怕将来没钱缴保费 217
八十三、我现在还没有结婚，等我结婚有孩子再买 220
八十四、我单身一人没有什么负担，没有买保险的必要 222
八十五、我已经买了意外保险，相信已经够了 225
八十六、我的保险业务员服务得很好，我不会向别人买 227