第一部分 了解成功 3
第一章 心态:成功的黄金机会 3
第二章 取得成就的因素:对大成就者的研究 15
第三章 专注:推销能力的关键 29
第四章 自信:推销的内部游戏规则 37
第五章 创造力:九种创新推销方式 53
第六章 精力:点燃推销的激情 67
第七章 目标:建立可通往终点的明晰路径 73
第八章 自我提高:提升专业素养的关键 81
第九章 大成就者具有的获得成功的特质:你拥有吗? 87
第二部分 了解客户 99
第十章 心存不满的客户:应对难以相处客户的技巧 99
第十一章 正面冲突:让问题以有利于你的方式解决 109
第十二章 客户类型:向不同个性的人推销 115
第十三章 谎言与欺骗:如何处理推销中的不诚信问题 125
第十四章 聆听的能力:你的秘密武器 139
第十五章 推销的神经语言编程:不公平的优势 153
第十六章 拖延的客户:你如何应对办事拖沓的客户 161
第三部分 了解你自己 169
第十七章 应对焦虑:控制焦虑情绪以推动交易进行 169
第十八章 应对失望:走出失望的陷阱 187
第十九章 应对无助:如何管理负面情绪 201
第二十章 应对职业生涯停滞期:克服倦怠和自满情绪 209
第二十一章 克服拖延:从今天开始养成“现在就做”的习惯 217
第二十二章 应对压力:冷静下来的十一个步骤 231