第一章飞鹤如何找到竞争战略? 1
随着互联网技术的发展和经济全球化的趋势,消费者任何一项需求都会被世界各地千千万万企业争相满足,在任何行业只要有利润信号释放出来,竞争对手就会像鲨鱼闻到鲜血一样,蜂拥而至。任何一个创新模式或技术一旦成功都会被无数追随者抄袭,引发行业价格战,使蓝海立刻变成红海,进而成为血海,最终没有人能够从这个市场中赚到钱。 1
第二章竞争战略在执行过程中遇到的最大阻力是什么? 11
即使我们的思想已经统一了,认为这件事能做,但是做的过程中大家还是有质疑。最大的惯性、最大的阻力来自于团队思维惯性的阻挠。 11
第三章定位之后企业短期效益上不来怎么办? 19
企业换脑的关键所在,就是企业一把手要先换脑,因为一把手掌握着企业前进的指挥棒和冲锋号,应该率先打破惯性思维,摆脱路径依赖,以智慧和勇气来迎接新战略,成为企业最好的宣传员和啦啦队长。 19
第四章品牌定位后如何进行战略配称? 29
中国有太多的企业,误以为只要产品足够好,酒香不怕巷子深,是金子总会发光。然而在大竞争时代,消费者没有时间和兴趣去慢慢了解你,他们只凭着自己对品牌的认识来选购产品。 29
第五章从好产品到好品牌靠什么? 39
面对巨大的竞争压力,很多企业家依然把商业的终极一战界定为“价格争夺战”,但是价格战会让企业丧失造血功能。只有当我们转变思路,将终极一战界定为“人心争夺战”的时候,这场战役才会更有力量,更具彻底性。 39
第六章王利芬支招飞鹤品牌传播 45
我们现在已经处在一个信息粉尘化的时代,这些信息就像雾霾一样,使顾客去理解所有的信息变得不可能。而作为企业,要将自己的企业特点、品牌特性、产品卖点传递给顾客,势必要穿透厚厚的信息迷雾,其难度可想而知。 45
第七章飞鹤如何在消费者心中构建心智模式(上) 51
每个人的心智都有自己的模式,心智模式是深植于我们心灵之中,关于我们对世界每个层面的认知集合。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样,心智模式决定了我们对世界的看法。 51
第八章飞鹤如何在消费者心中构建心智模式(下) 61
当你的品牌无法被消费者清晰接收、描述和分享的时候,你的麻烦就大了。应对过度传播的最好方法,就是尽量减少信息,最好用一个词占领心智,越简洁越好。一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智。 61
第九章塑造品牌的核心是什么? 69
我们的认知要迅速到位,我们的聚焦要迅速地合拢,我们跟消费者之间的认知要达成共识。 69
第十章飞鹤品牌后发制人的成长之路 75
每个商业模式都会有一个至关重要、决定胜负的点,企业家的责任就是把这个点找出来,然后盯死它,把这个点做到极致。 75
第十一章创业者要保持积极乐观的心态 95
每当人类出现大萧条,其实背后的原因是人类的知识出现了断层,我们目前面临的经济萧条和经济困境,其本质是在竞争环境激烈变化之后,我们的知识储备已经不适应在大竞争环境下生存的需要。 95
案例点评 103
竞争战略就是让我们每一个平凡的人、平凡的团队,都干出不平凡的事业来。 103
延伸阅读 122
马的时代与牛的天下,过剩时代谁能赢在中国? 122
创业,最害怕的是什么 138
创业是一场艰苦的持久战 142
这些年,创业教我的事 146
面对未来,教父级商界大佬同我们一样“愚蠢” 150
和读书相比,这两件事情更重要 153
有生命的公司不是用大钱砸出来的——有感于王健林给钱太多犯的错误 160