导言 1
第1章 为什么要撰写国际商业计划书 3
关于国际商业计划书的问与答 3
企业的国际面 4
在国际市场上占据优势 5
适应国际商务环境 7
将构想变成现实 9
说服他人 10
第2章 商业计划书的基本要素与可变要素 13
一份实用的商业计划书包含的内容及特点 13
国际因素 15
商业计划书应该与业务性质相匹配 16
一份可行的计划书应该具备的五个特征 18
第3章 撰写商业计划书：基本问题 19
国际焦点 19
竞争优势 20
读者 22
明确的行动方案 23
一个伟大的团队 24
健全的组织结构 25
对不利因素的分析 26
保密要求 27
计划落实时间表 29
第4章 撰写商业计划书：国际化经营 33
问题1：环境分析 34
问题2：外国市场进入战略 45
问题3：国际金融问题 51
问题4：法律法规问题 56
第5章 组建工作团队 61
你自己 61
工程、设计与制造 62
管理 63
财务 64
法律 64
销售 64
证券发行顾问 65
专业编辑/商业文书写作人 65
专家组 65
内部审计组 66
第6章 计划书第一部分：导论 67
封面 67
目录 68
摘要 69
使命与远景目标 71
第7章 计划书第二部分：企业背景介绍 72
企业的发展历史 72
当前及预计要开展的业务活动 73
产品（货物与服务） 73
客户 74
竞争优势与核心竞争力 74
行业分析 75
竞争分析 77
第8章 计划书第三部分：产品与服务 80
产品介绍 80
产品组合 81
研究与开发 84
知识产权 86
第9章 计划书第四部分：制造或者工艺 88
商业计划书中应该回答的问题 89
自主生产或者提供服务 89
第三方生产安排 90
第10章 计划书第五部分：营销 94
客户分析 95
定价 98
促销 98
分销 102
第11章 计划书第六部分：管理与组织结构 105
高级经理和企业所有者 105
组织结构 108
第12章 计划书第七部分：人力资源 111
一般信息 111
制定全球人力资源战略时面临的问题 112
第13章 计划书第八部分：特别主题 116
融资 116
设施与设备 117
企业运营 118
信息管理 119
风险管理战略 119
监管问题 120
补充信息 120
第14章 计划书第九部分：财务信息 121
重要的财务报表 121
历史财务报表 122
预编财务报表 122
营业预算 124
关于资产负债表的说明 127
关于损益表的说明 130
关于现金流量表的说明 134
第15章 商业计划书起草时间表 137
国际商业计划书 138
第16章 商业计划书样本一：软件公司 143
让海外产品适用于本地市场 144
日本软件市场概述 144
SSC的战略性商业计划 146
SSC的业务范围 148
ESIG的产品 149
研发与销售计划 153
客户与市场 154
人力资源和组织结构 156
生产 158
服务 159
竞争 159
融资战略 160
第17章 商业计划书样本二：科技产品制造商 161
进入全球多个市场的科技产品公司 162
问题与商机 163
ADM的解决方案 165
产品 166
市场与竞争 167
生产战略 170
营销战略 172
融资战略 176
第18章 商业计划书样本三：商品与服务零售商 177
在新的海外市场开设分店 177
市场与行业背景 179
商品与服务 184
商业战略 188
营销战略 190
经营战略 193
财务战略 198
风险与不确定性 199
第19章 保密协议样本 201
第20章 简单财务报表 206
第21章 封面和声明示例 210
商业计划书封面示例 210
声明示例 211
参考文献 212