第1章 什么才是营销型网站 1
1.1 做网络营销就像做菜 3
1.2 典型的网络营销漏斗 3
1.3 为什么做不好网络营销 6
1.4 营销型网站的概念 9
第2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 10
2.1 什么是说服力 11
2.2 人的决策过程 12
2.3 如何说服他人做出决策 17
2.4 说服逻辑 19
第3章 影响网站说服力的三大网站能力 21
3.1 营销型网站的理解力 22
3.2 营销型网站的信任力 37
3.3 营销型网站的行动力 39
第4章 营销型网站的10条规范——逻辑篇 43
4.1 清晰的转化目标——定位网站的目标 45
4.2 明确的预期受众——定位网站的目标访客 50
4.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 54
4.4 简洁的解决方案——给客户简单易行的方案 60
4.5 清晰的社会证据——增加网站可信度 62
4.6 明确的承诺保障——努力降低客户决策压力 65
4.7 有力的行动号召——主动号召客户采取行动 66
第5章 营销型网站的10条规范——环境篇 69
5.1 舒展的页面布局——通过布局来营造有利于成交的网站环境 71
5.2 舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利于成交的网站环境 76
5.3 愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利于成交的网站环境 82
第6章 增强网站说服力的16大要素 87
6.1 标志——告诉用户“我正在访问什么网站” 89
6.2 宣传语——企业目标或网站定位 100
6.3 标题——我提供什么服务或产品 108
6.4 优势——选择我们的理由 114
6.5 行动号召——现在就选择我们吧 121
6.6 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们 128
6.7 客户评价——让客户为你证言 132
6.8 内容呈现——眼见为实 138
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 143
6.10 服务过程——我们是这样为你服务的 145
6.11 社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件 148
6.12 荣誉展示——权威机构认可我们 151
6.13 常见问题——解除用户抗拒，促进转化 153
6.14 风险承诺——降低用户决策压力 155
6.15 免费资源——抓住那些即将离开的客户 159
6.16 说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力 163
第7章 营销型网站素材的准备和文案写作 166
7.1 营销型网站的素材准备 167
7.2 营销型网站文案写作的8个技巧 169
第8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 187
8.1 营销型网站案例分析01 188
8.2 营销型网站案例分析02 192
8.3 营销型网站案例分析03 195
8.4 营销型网站案例分析04 198
8.5 营销型网站案例分析05 201
第9章 如何开始你的营销型网站策划 205
9.1 没有必要等一切都准备妥当才开始 206
9.2 没有营销思想，就没有营销型网站 209
9.3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 209
9.4 没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 210
9.5 建站公司如何更好地为客户建设营销型网站 211
附录A Voices.com的改版和测试 219
附录B 国外营销型网站案例 223
附录C 网站营销型改版案例 229
后记 235