第1章 为什么要写商业计划书 1
1.1商业计划书的本质 2
1.1.1商业计划书的面向对象 2
1.1.2商业计划书的陈述目的 3
1.1.3商业计划书的核心内容 4
1.2商业计划书的全局把控 5
1.2.1商业计划书的8大元素 5
1.2.2商业计划书的摘要部分 8
1.3投资人最想看的商业计划书 8
1.3.1了解投资人的投资习性 9
1.3.2投资人的投资流程 9
1.3.3投资人关心的核心内容 10
1.3.4周详的融资后规划 12
第2章 商业计划书的三大类型 13
2.1路演型商业计划书 14
2.1.1特点：页面少、时间短 14
2.1.2适合直奔主题模式 15
2.1.3常见的5分钟PPT路演 15
2.1.4路演型商业计划书的风格 17
2.1.5路演型商业计划书的PPT模板 17
2.2工作型商业计划书 22
2.2.1特点：页面多、全面 22
2.2.2适合全面报道型模式 22
2.2.3常见的初次约见文件 23
2.2.4工作型商业计划书的风格 24
2.2.5工作型商业计划书的模板 24
2.3验证型商业计划书 27
2.3.1特点：数据多、全局性强 27
2.3.2适合重点分析讲解型 28
2.3.3常见的复谈约见文件 28
2.3.4验证型商业计划书的风格 29
第3章 公司及产品介绍 30
3.1公司情况简述 31
3.1.1公司注册、股份占比情况 31
3.1.2公司大事记 32
3.1.3公司发展思路介绍 33
3.2产品简述 34
3.2.1所在行业基本介绍 34
3.2.2用户需求介绍 35
3.2.3产品竞争优势 36
3.3最吸引投资人的产品介绍方式 37
3.3.1市场需求量大，处于蓝海阶段 37
3.3.2用户十分认可产品 38
3.3.3产品成本优势明显 40
3.3.4有自动化、规模化优势 40
3.3.5边际效益明显 41
3.3.6提升了行业壁垒 42
3.4产品规划 43
3.4.1产品核心层规划 43
3.4.2产品有型层规划 44
3.4.3产品延伸层规划 45
3.4.4资源投入阶段性分配比例 46
3.4.5精力投入分配 46
3.4.6产品上市投放时间 47
3.4.7产品上市投放规模 47
3.4.8产品市场份额提升规划 48
第4章 市场调研报告 49
4.1调研报告的定位 50
4.1.1所在行业定位 50
4.1.2相关产业定位 51
4.1.3调研主要细分内容 52
4.2调研报告方法 53
4.2.1普遍调查 54
4.2.2抽样调查 54
4.2.3典型调查 55
4.2.4个例调查 55
4.2.5重点调查 56
4.3资料收集 57
4.3.1观察法 57
4.3.2访问法 58
4.3.3问卷法 58
4.4分析方法 60
4.4.1统计分析 60
4.4.2理论分析 61
4.4.3大数据分析 62
第5章 投资人喜欢什么样的团队 63
5.1创始人介绍 64
5.1.1创始人的职业履历 64
5.1.2创始人与项目相关的经历 65
5.1.3创始人的梦想与情怀 66
5.1.4为创始人准备的故事 67
5.2核心团队展示 68
5.2.1各管理者的工作划分 69
5.2.2各管理者的优势特点 70
5.2.3各管理者的综合整体性 71
5.3下属团队展示 72
5.3.1团队管理模式 72
5.3.2团队人力资源管理 74
5.3.3重点介绍某一类下属的属性 77
第6章 投资回报预期 79
6.1常见的8种盈利模式 80
6.1.1关系服务模式 81
6.1.2产业标准模式 81
6.1.3客户解决方案模式 82
6.1.4个性挖掘模式 82
6.1.5速度领先模式 83
6.1.6数据处理模式 83
6.1.7成本占优模式 84
6.1.8中转站模式 84
6.2行业盈利模式 85
6.2.1电商平台盈利模式 86
6.2.2团购平台盈利模式 89
6.2.3资讯平台盈利模式 92
6.3投资人关心的其他要点 93
6.3.1项目盈利预期 93
6.3.2项目盈利的持续性 95
6.3.3项目变现的难度系数 96
第7章 市场营销策略 97
7.1产品策略 98
7.1.1产品形态 98
7.1.2产品实质 99
7.1.3产品服务 100
7.2价格策略 102
7.2.1成本导向定价法 102
7.2.2竞争导向定价法 103
7.2.3顾客需求导向定价法 105
7.2.4各种定价方法的运用 106
7.3渠道策略 107
7.3.1直接渠道或间接渠道的营销策略 108
7.3.2长渠道或短渠道的营销策略 109
7.3.3宽渠道或窄渠道的营销策略 110
7.3.4单一营销渠道和多营销渠道的营销策略 111
7.3.5传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略 112
7.4渠道分发策略 112
7.4.1互联网媒体渠道 113
7.4.2自媒体渠道 114
7.4.3 APP渠道 115
第8章 财务状况及财务规划 116
8.1财务状况概述 117
8.1.1财务状况的主要内容 117
8.1.2财务状况的模块划分 119
8.1.3财务状况呈现的方式 120
8.2打动投资人的财务模型 123
8.2.1销售计划 124
8.2.2招聘计划 126
8.2.3运营成本 127
8.2.4评估标准 127
8.2.5全局建议 128
8.3投资人最关心的财务问题 129
8.3.1企业花钱是否过于浪费 129
8.3.2企业是否有重大负债 131
8.3.3此前融资或承诺投资的钱是否到账 132
8.3.4公司是否有资本抽逃行为 133
8.3.5企业是否存在重大法律隐患 135
8.4财务规划 137
8.4.1财务规划的主要方面 138
8.4.2财务规划的支出预计及控制 140
8.4.3财务规划的收入预期及控制 140
第9章 风险评估及解决方案 142
9.1风险全面预估 143
9.1.1风险性因素 143
9.1.2风险爆发可能性事件 146
9.1.3风险财务损失及生态损失 147
9.1.4风险管理与控制 147
9.2风险类型 148
9.2.1按风险产生的原因分类 149
9.2.2按风险标的分类 150
9.2.3按风险性质分类 151
9.2.4按风险产生的社会环境分类 152
9.2.5按产生风险的行为分类 152
9.3风险的规避与处理 153
9.3.1自然风险的规避与处理 154
9.3.2社会风险的规避与处理 155
9.3.3政治风险的规避与处理 155
9.3.4经济风险的规避与处理 157
9.3.5技术风险的规避与处理 157
第10章 退出机制 159
10.1投资人退出的方式 160
10.1.1股份上市 160
10.1.2股份转让 161
10.1.3股份回购 162
10.1.4公司清理 162
10.2投资退出机制的撰写 163
10.2.1退出机制的条件设计 163
10.2.2退出机制的经典案例 165
第11章 摘要撰写方法 166
11.1摘要的规划 167
11.1.1规划摘要内容的注意事项 167
11.1.2摘要的整体内容 168
11.2摘要的细分内容 169
11.2.1市场情况 169
11.2.2企业情况 170
11.2.3产品情况 171
11.2.4团队情况 172
11.2.5竞争优势 173
11.2.6回报预期 174
11.2.7财务情况 175
11.2.8营销情况 176
11.2.9退出机制 177
第12章 商业计划书撰写呈现规则 178
12.1撰写布局原则 179
12.1.1依照逻辑先后顺序撰写 179
12.1.2依照轻重缓急程度撰写 181
12.1.3依照突出重点、覆盖整体的原则撰写 182
12.1.4依照易理解、可视化方式撰写 183
12.1.5依照投资人的具体情况撰写 184
12.2用字规则 185
12.2.1文字简洁，突出主体与局部 185
12.2.2专业术语、歧义词的处理方法 185
12.2.3文字务实，以事实为依据 186
12.3用图规则 187
12.3.1突出图片内容的逻辑性 187
12.3.2突出图片内容的直观性 188
12.4用数据规则 189
12.4.1表格运用的方法与实例 189
12.4.2数据图运用的方法与实例 191
第13章 商业计划书必须突出的8项数据 193
13.1市场数据 194
13.1.1市场规模数据 194
13.1.2竞争对手数据 196
13.1.3用户变化数据 197
13.2财务数据 199
13.2.1资金投入数据 199
13.2.2资金产出数据 200
13.2.3现金流变化数据 201
13.3投资数据 202
13.3.1融资目标数据 202
13.3.2融资进度数据 203
第14章 PPT不可或缺 205
14.1清晰易读 206
14.1.1大号字使用方法 206
14.1.2粗体使用技巧 208
14.1.3简单字体使用技巧 209
14.1.4高对比度背景使用技巧 210
14.2简单明了 211
14.2.1一张图片只传达一个意思 211
14.2.2幻灯片数量在5～7页为宜 213
14.2.3不要希望将所有的点都涂在上面 213
14.3显而易见 214
14.3.1你只有180秒 214
14.3.2投资人很容易分心 215