前言 把你的想法塞进别人的脑袋 1
把你的想法塞进别人的脑袋 1
第一章 说服其实就是讲故事 1
我们都是爱听故事的人 1
故事是最低成本的说服方式 6
他们用一个故事说服世界 10
好故事的两大标准 15
故事走心、动情，才能戳中人心 19
大脑五大定律让人们对故事情有独钟 23
第二章 先认识目标，再设计故事 29
讲故事不能自以为是，而要投其所好 29
3秒钟破解他的真实需求 34
首要定位：身份、关系、目的 38
你的烦恼逃不出“四大框架” 42
给你的故事加点料 48
我们都会中巴纳姆效应的“毒” 52
猜透他的心思，才能讲好故事 56
第三章 悬念才是故事的终极撒手锏 60
用悬念激发兴趣，你才不会唱独角戏 60
说对方想听的，听对方想说的 64
讲出一句话，就勾出了一幅图 68
将悬念进行到底 73
在对方最在意的地方做文章 79
另类悬念：暗示性的肢体语言 84
适当透露比缄口不言更能撩动观众的兴趣 88
“好奇心定律”：让他做那只好奇的“猫” 92
第四章 巧妙打破对方心里的那面墙 96
让听众放下戒心，只需简单一步 96
用口头语，说朴实话 100
用牵引句打造开放性故事 104
站在对方的角度去表达自己的观点 108
巧妙运用框架转换术 113
“名片效应”：短时间拉近彼此的心理距离 120
第五章 抓住对方的情绪爆发点 124
月有阴晴圆缺，事要跌宕起伏 124
好的故事需要“血肉兼备” 130
具象、留白、对比烘托，都指向同一个目的 134
讲故事也有套路可循——制造冲突 139
梦想总能点燃人们的激情 144
逻辑与理性远不如情感共鸣关键 147
“拆屋效应”让你的观点更易被接受 151
第六章 故事有灵魂，对方才会有行动 155
让故事中的人物去打消对方的疑虑 155
日常发生的事往往是最好的故事素材 159
用肢体语言表达深思熟虑的决定 163
有灵魂的故事才会让别人深信不疑 166
与其泛泛讲道理，不如直接摆后果 170
巧用隐喻：思维范例＋观点植入 174
“启动效应”：有意识地训练观众的决心意识 179
第七章 让他只能选择你给的答案 184
封闭提问：只能选择你给的答案 184
认同→赞美→解释→反问 189
“三段论”＝可信度＋说服力 193
善意的“威胁”需要掌握好分寸 197
把你的条件说成是对方的机会 201
“从众效应”将他孤立，他自然会向你靠拢 205
第八章 攻心一击，迅速占领他的大脑 209
控制潜意识，让对方觉得自己“很明智” 209
找到对方的“心理痛点”才是关键 213
说对方最想听的，而不是讲你想说的 217
从情感需求出发，给他一个说服自己的理由 221
用视频、音频、PPT等工具为故事增色 224
“狄德罗效应”：让一个个故事扑面而来 229
附录 讲故事实战手册 236
选择故事的原则 236
故事表达的“七要” 239
一个合适的故事需具备“五因素” 242
牢记讲故事的“训练重点” 246
讲故事的吸睛大法：“五讲四美三热爱” 248
讲故事的语言技巧 252
讲好故事的十个小窍门 259
故事的多样化呈现工具 262