第一章 采购计划与预算管理 2
第一节 采购计划管理 2
一、采购计划的作用 2
二、影响采购计划与预算的因素 2
三、采购预算的编制 3
四、采购数量计划的编制 4
五、采购经理人指数 6
六、MRP采购计划 7
七、ERP采购 10
第二节 采购计划管理流程 11
一、采购预算编制流程 11
二、采购计划编制流程 12
三、采购计划审批流程 12
四、采购招标流程 12
范本：采购计划控制程序 14
范本：采购预算编订办法 17
第二章 采购谈判管理 20
第一节 采购谈判的内容与流程 20
一、把握采购谈判的内容 20
二、采购谈判的流程 23
第二节 采购谈判规划与准备 26
一、采购谈判预测 26
二、学习谈判模式 27
三、分析采购现状 28
四、对采购优、劣势的分析 29
第三节 采购谈判的准备 30
一、收集谈判所需的资料 30
二、制定采购谈判方案 31
三、选择采购谈判队伍 32
四、确定谈判地点 34
五、安排与布置谈判现场 34
第四节 采购谈判的过程控制 35
一、有礼貌的相互介绍 35
二、立场表现要明确 36
三、谈判议程中遵循三原则 37
四、选择适当的谈判方式 38
五、僵局一定要打破 39
六、谈判结束时的工作 40
第五节 采购谈判的策略与技巧 42
一、准确把握谈判对手的性格 42
二、采购方处于劣势时的应对技巧 43
三、采购方处于优势时的应对技巧 44
四、均势谈判的技巧 45
五、采购谈判的沟通技巧 45
六、采购谈判的禁忌 48
第六节 采购价格谈判 49
一、影响采购价格的因素 49
二、采购询价 50
三、供应商报价 52
四、价格确定 53
第三章 采购合同管理 56
第一节 订立合同 56
一、明确签订采购合同的步骤 56
二、确保合同有效性的条件 57
三、争取草拟合同并仔细阅读合同文本 57
第二节 采购合同的形式 58
一、采购合同的开头 58
范本：× ×有限公司设备采购合同（开头） 58
二、采购合同的正文 59
范本：× ×有限公司设备采购合同（产品的品种、规格和数量、价格） 59
范本：× ×有限公司设备采购合同（产品的质量标准） 60
范本：× ×有限公司设备采购合同（产品的包装） 60
范本：× ×有限公司设备采购合同（结算方式） 61
范本：× ×有限公司设备采购合同（交货期限、地点和发送方式） 61
范本：× ×有限公司设备采购合同（商品验收办法） 61
范本：× ×有限公司设备采购合同（违约责任） 62
范本：× ×有限公司设备采购合同（合同的变更或解除） 62
范本：× ×有限公司设备采购合同（不可抗力） 63
范本：× ×有限公司设备采购合同（其他） 63
三、采购合同的结尾 64
第三节 采购合同管理 64
一、履行采购合同的督导 64
二、采购合同的修改 65
三、采购合同的取消 66
四、采购合同的终止 66
第四章 采购订单管理 70
第一节 采购订单管理内容 70
一、采购订单条款 70
二、采购订单的格式 71
三、确认采购需求 71
四、准备订单 72
五、确定最终供应商 73
六、制作采购订单 74
七、审批订单 74
八、跟踪订单的执行 75
九、小额订单处理 76
十、紧急订单处理 77
第二节 交货期管理 78
一、确保交货期的重要性 78
二、确保适当交货期 79
三、下订单阶段跟催 80
四、进行阶段跟催 81
五、生产阶段跟催 82
六、交货后阶段跟催 83
七、找出交货期延迟责任 84
八、改善与供方的沟通 86
九、建立并加强交货期意识等制度 89
第五章 采购数量与质量控制 93
第一节 采购数量控制 93
一、订货数量应考虑的因素 93
二、决定最适当的采购数量 95
三、寻找合适的订货方式与数量 97
第二节 采购品质控制 98
一、准确认知品质 98
二、供应商合约控制 100
三、验收时予以控制 100
四、对供应商进行扶持 102
五、第三方权威机构做品质验证 102
第六章 采购成本控制 104
第一节 做好采购成本分析 104
一、采购支出成本观 104
二、采购价格成本观 106
三、通过VA或VE分析采购成本 107
四、产品生命周期成本分析 108
五、产品所处生命周期测定 110
第二节 采购成本控制方法 111
一、目标成本法 111
二、供应商早期参与 112
三、集权采购 113
四、招标采购 115
五、ABC分类法 117
六、按需订货（Lot.for.Lot） 119
七、定量采购控制法 119
八、定期采购 120
第七章 供应商管理 124
第一节 供应商选择 124
一、寻找供应商的途径 124
二、做好对供应商的初步调查 125
三、样件确认 126
四、对供应商进行现场审核 127
五、供应商选定 128
第二节 供应商的日常管理 130
一、供应商考核 130
二、供应商扶持 131
三、供应商会见制 133
四、供应商激励机制 133
五、防止供应商垄断 135
第八章 网络采购管理 138
第一节 网络采购员的技能要求 138
一、要选对采购平台 138
二、要学会辨别供应商 138
三、具备网络谈判技巧 138
四、认清采购产品的价格 138
五、关注采购产品的质量 139
六、要建立供应商档案 139
七、其他技能 139
第二节 网络供应商的管理 139
一、网络供应商管理的现状 139
二、网络供应商管理的基础工作 140
三、网络供应商的寻找 141
四、网络供应商的选择 143
第三节 网络交易安全管理 144
一网络交易常见风险 144
二、网络交易风险预防 145
三、网络交易风险防范 148
第四节 主要采购平台 149
一、阿里巴巴1688采购平台 149
二、慧聪网 156
三、中国制造网 168
四、马可波罗网 169
五、企汇网 171
六、世界工厂网 171