《超级吸金术 透析客户心理的运营实战秘笈》PDF下载

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  • 作  者:成智大兵著
  • 出 版 社:北京:中国友谊出版公司
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787505743168
  • 页数:211 页
图书介绍:“实践是检验真理的唯一标准。”相信只有实战过的经验与方法,才能最大程度地帮助每一位读者。成功不一定可以复制,但成功的经验与方法一定值得借鉴。这些实战经验与方法,曾使近200家中小企业不断前进,它们有的已经上市,有的年营业额达几千万,甚至几个亿。本书涵盖了38个吸金策略,81个实战案例。在这里,你会领悟到一条完整的营销策略路线图,从最开始如何清晰地定位客户,如何快速地获得客户,到如何打造产品与品牌核心竞争力,如何成交客户,如何整合资源,通过杠杆借力快速倍增利润,再到最后的成功定律——营销的六大心法。在每一部分,本书都力图还原那些实战案例,通过具体的案例来帮助你更好地理解每一个营销实战策略,从而充分地掌握策略背后的使用技巧。相信通过阅读本书,能为你带来丰厚的利润、源源不断的客户,使你轻松提高成交率,巧妙整合资源,快速借力,从而实现利润指数级的倍增。总之,本书绝对是众多中小企业营销部门必备的营销指导书。

第一章 营销战场:快速锁定你的利润金矿 1

第一节 你的利润战场 4

第二节 需求:创造亿万财富的根本力量 6

第三节 购买力:客户消费的决定性条件 9

第四节 决策力:隐形的胜负手 11

第五节 探测你的利润金矿 12

第六节 客户定位七步法 15

第二章 吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 21

第一节 购买轨迹与生活轨迹 23

第二节 获得客户的CBR系统 26

第三节 获得客户的9个黄金策略 29

第四节 倍增客户的三大支点法 45

第三章 核心竞争力:让客户死心塌地选择你 49

第一节 营销三定策略:三定定江山 52

第二节 差异化策略:制造识别,脱颖而出 53

第三节 USP策略:独树一帜,唯我独尊 63

第四节 定构策略:部署阵形,赢得市场 67

第五节 定价策略:玩转价格,提高利润 73

第六节 利润黄金结构:高价值+高价格 77

第四章 成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密 81

第一节 价值塑造策略 84

第二节 信任魔法 97

第三节 风险逆转策略 105

第四节 赠品策略 109

第五节 稀缺性与紧迫感 115

第五章 赚钱核心:打造无往不胜的成交系统 121

第一节 客户购买决策过程 124

第二节 神奇的购买原动力 130

第三节 无敌的成交系统 134

第四节 成交进阶策略 144

第五节 营销六脉神剑:二情模式 148

第六章 杠杆借力:撬动巨额财富的魔法 155

第一节 资源整合策略 158

第二节 杠杆借力核心本质 164

第三节 杠杆借力三把金钥匙 174

第四节 杠杆借力四大策略 180

第五节 杠杆借力核心流程 187

第七章 成功定律:营销六大心法 197

第一节 顺势 200

第二节 聚焦 201

第三节 简单 203

第四节 累积 204

第五节 借力 205

第六节 先胜而后求战 206

后记 209

鸣谢 210

附录 211