第1章 IP与微商概述 1
1.1 IP概论 2
1.1.1 IP的定义 2
1.1.2 IP的特点 2
1.1.3优质IP的商业价值 3
1.1.4优质IP的评判方法 5
1.2微商 6
1.2.1微商的定义 6
1.2.2微商的发展历程 8
1.2.3微商的分类 11
1.2.4微商的发展困局 13
1.2.5微商发展的突破点 14
1.2.6微商将成为企业的标配 15
1.3 IP破局微商困境 18
1.3.1善借他方优质IP 19
1.3.2打造自我优质IP 20
第2章 思维篇 21
2.1定位思维 22
2.1.1定位理论的诞生 22
2.1.2定位的应用 25
2.1.3定位的常用方法 27
2.1.4给竞争对手重新定位 30
2.1.5经典的定位实战案例 31
2.1.6定位理论的代表人物 32
2.2 IP思维 33
2.3品牌思维 34
2.4媒体思维 38
2.5粉丝思维 42
2.6数据思维 47
2.6.1常用的数据分析挖掘方法 48
2.6.2大数据的其他应用 51
2.6.3小企业的数据收集方式 55
第3章 模式篇 57
3.1 C2C模式 58
3.1.1 C2C的定义 58
3.1.2 C2C模式的盈利模式 60
3.1.3收费模式的立足点 61
3.1.4 C2C模式面临的问题 62
3.1.5 C2C模式的优劣势 64
3.1.6微商的C2C生意经 67
3.2 B2C模式 70
3.2.1 B2C的定义 70
3.2.2 B2C模式的优劣势 72
3.2.3微商的B2C生意经 74
3.3 O2O模式 75
3.3.1 O2O的定义 76
3.3.2 O2O模式的优劣势 80
3.3.3 O2O模式的改善手段 81
3.3.4微商的O2O生意经 82
3.4适合的才是最好的 83
第4章 策略篇 85
4.1 IP策略 86
4.1.1自我定位 86
4.1.2快速传播 88
4.1.3互动，拉近与受众的关系 91
4.1.4奠定品牌 91
4.2品牌策略 92
4.2.1定位 92
4.2.2品牌设计 93
4.2.3品牌塑造 96
4.3众筹策略 104
4.3.1众筹的定义 105
4.3.2众筹分类 106
4.3.3众筹的步骤 107
4.3.4众筹的注意事项 108
4.4新媒体策略 108
4.4.1解读新媒体 109
4.4.2新媒体的优势 111
4.4.3新媒体的劣势 114
4.4.4新媒体营销案例解读 117
4.5社群策略 120
4.5.1社群的定义 120
4.5.2社群管理方法 121
4.5.3社群价值观的打造技巧 123
4.5.4社群经典案例分享 124
第5章 平台篇 127
5.1微信平台 128
5.1.1用户群体分析 128
5.1.2微信个人号 130
5.1.3微信公众平台 131
5.1.4搭配使用增强效力 133
5.2 QQ平台 133
5.2.1用户群体分析 133
5.2.2 QQ个人号解析 134
5.2.3 QQ空间解析 135
5.2.4 QQ公众号解析 136
5.3新浪微博平台 136
5.3.1用户群体分析 137
5.3.2平台属性解析 137
5.3.3新浪微博的特点 139
5.4其他平台 140
5.4.1陌陌 140
5.4.2快手直播 141
5.4.3米聊 142
5.4.4其他 143
5.5适合的才是最好的 143
5.5.1筛选步骤与流程 143
5.5.2筛选法则与注意事项 144
第6章 实战技巧篇 146
6.1产品筛选 147
6.1.1产品筛选法则 147
6.1.2产品筛选步骤 150
6.1.3适合自己的产品才是好产品 151
6.2平台账号设置技巧 152
6.2.1账号基本资料设置 152
6.2.2内部页面基本设置 158
6.2.3动态发布基本技巧 165
6.3引流 167
6.3.1引流渠道 167
6.3.2引流步骤与流程 169
6.3.3经典引流技巧 170
6.4交流群管理 174
6.4.1交流群组建流程与步骤 175
6.4.2交流群管理技巧与注意事项 177
6.5文案写作 179
6.5.1文案写作步骤 179
6.5.2文案写作的技巧与注意事项 180
6.6代理招募与管理 182
6.6.1代理招募技巧与注意事项 182
6.6.2代理招募的步骤 186
6.6.3代理管理的技巧 187
6.7促单成交 192
6.7.1成交技巧 192
6.7.2成交步骤 196
第7章 工具篇 200
7.1硬件工具 201
7.1.1手机 201
7.1.2平板电脑 203
7.1.3拍摄辅助设备 203
7.1.4蓝牙键盘 205
7.1.5投影仪 205
7.1.6其他硬件设备 206
7.2软件工具 207
7.2.1经营平台 207
7.2.2图片优化软件 208
7.2.3文字助手 210
7.2.4视频制作软件 210
7.2.5文件传输软件 212
7.2.6其他软件工具 214
后记 218
参考文献 220