第1章 颠覆你的认识——视觉就是销量 2
1.1 电商营销的核心——流量 2
1.1.1 流量决定销售的可能性 2
1.1.2 量体裁衣，选择适合的引流方式 3
1.1.3 第一时间聚焦消费者目光的自然流量 4
1.1.4 对准流量入口 6
1.2 电商营销的基础——大数据分析 7
1.2.1 在数据中看未来 7
1.2.2 网店数据分析的四个运用方向 7
找主流 8
优化引流 8
促进转化 8
拉回头客 9
1.3 电商营销的保障——转化率 9
1.3.1 有了点击就成功了一半 9
1.3.2 将点击率转化为销量 10
1.4 电商营销的新宠——视觉营销 11
1.4.1 视觉营销也是营销的必需品 11
1.4.2 视觉营销在网店各个发展阶段的运用 15
店铺发展初期 15
店铺发展中期 16
店铺发展成熟期 16
第2章 视觉营销也是场心理战 19
2.1 消费者网购行为动机分析 19
2.1.1 网购行为的构成 19
2.1.2 消费者网购行为动机模型 21
2.2 用视觉去满足消费者 22
2.2.1 把握消费者心理，对症下药 22
2.2.2 视觉营销下消费者的分类 27
务实型 27
经验型 28
浏览型 28
冲动型 29
2.2.3 把握受众群体的心理特征 29
确定商品定位，分析受众群体 30
考虑受众群体，挖掘商品卖点 31
第3章 品牌视觉化——解决电商的软肋 36
3.1 品牌铸建信任 36
3.1.1 店铺类型与信任危机 36
3.1.2 提升消费者信任度的法则 37
专业的网站形象 37
齐全的各类信息 39
3.2 小品牌大成就 42
3.2.1 网络销售环境中品牌的类型 42
3.2.2 品牌就像名字，品牌就是辨识度 44
细分是建立品牌的突破口 44
将品牌视觉化的基本要素 45
3.3 做品牌就是做营销 47
3.3.1 建立店铺品牌的周期 47
初级阶段：建立品牌认知，争取潜在消费者 47
中级阶段：打造品牌的可信度 49
成熟阶段：维护成熟品牌，让经营变轻松 51
3.3.2 建立店铺品牌的意义 52
打破同质化的手段之一 52
品牌延伸的基础 53
有利于开展溢价策略 53
第4章 构建自己的品牌VI与风格 56
4.1 建立便于识别的电商专属VI 56
4.1.1 制定VI标准体系，统一店铺形象 56
徽标使用标准 56
主色调使用标准 60
标签使用标准 60
字体使用标准 61
导航设计标准 62
海报广告类展示标准 63
店铺框架设计标准 63
商品展示页标准 65
宝贝主图标准 66
4.1.2 利用店铺品牌促进商品销售 66
品牌VI的独一性 67
做好VI不只是形象工程 67
保持VI设计的领先性 67
4.2 我是我自己，就做我自己 68
4.2.1 认识店铺风格 68
4.2.2 制定店铺专属风格 70
第5章 用图片形成视觉动线 74
5.1 让图片吸睛，提高点击率 74
5.1.1 宝贝主图 74
主体优先，点击优先 75
主图中文案信息的填充 77
5.1.2 直通车主图 78
更多地突出店铺利益点与信息 79
营造卖场气氛 80
5.1.3 钻展图片 81
博取眼球的创意表现 82
明确主题，统图片设计风格 83
醒目才是硬道理 84
5.2 视觉动线设计中体现的流量引导 85
5.2.1 从实体店中找启示 85
5.2.2 网店首页基本布局与设计目标 89
5.2.3 商品展示图片的视觉动线 91
第6章 宝贝详情页设计 96
6.1 宝贝详情页中的信息布置 96
6.1.1 宝贝详情页中的版块介绍 96
6.1.2 视觉漏斗模型与信息填充 98
营造营销氛围 100
消除消费者顾虑 101
增强购买信心 101
6.1.3 宝贝详情页的设计总则与误区 102
宝贝详情页设计的FABE原则 102
宝贝详情页的风格与标准 105
宝贝详情页的设计误区 106
6.2 准确的宝贝描述也能增加销量 109
6.2.1 宝贝详情页中的组图 109
6.2.2 宝贝详情页中的细节展示 112
6.2.3 宝贝详情页中的商品特色说明 114
信息可视化说明形式 114
漫画或插图形式 114
海报说明形式 115
6.2.4 宝贝详情页中的信誉说明 116
第7章 促销广告——让活动深入人心 118
7.1 促销的意义与促销广告的设计 118
7.1.1 促销的常见形式 118
增加娱乐性 121
增加参与性 121
增加文化内涵 122
增加感情因素 123
7.1.2 促销广告的黄金设计要素 124
营造促销氛围 127
保证设计的基本美感 128
促销广告图片的设计总则 131
7.2 促销广告可以更具意义与价值 133
7.2.1 发展初期——为打造爆款而促销 133
7.2.2 发展中期——为品牌而促销 134
7.2.3 成熟期——为客户而促销 135
第8章 辅助设计——细节决定成败 137
8.1 创建可信赖的店铺描述 137
8.1.1 品牌文案要真实又有卖点 137
店招与品牌口号的设计 138
广告宣传中的品牌文案 140
8.1.2 添加店铺介绍要抓住消费动机 141
8.1.3 店铺公告——购买的另一推动力 142
店铺公告版块的内容 144
店铺公告文案的描述方式 144
8.2 贴心的购买须知让消费者看得舒心买着放心 145
8.2.1 购买须知的设计小技巧 145
购买须知版块的描述要亲切 146
生动也是法宝 146
试试漫画风格 147
8.2.2 小贴士拉近与消费者的距离 148
8.3 店铺分类导航设计 149
8.3.1 常见的分类导航的形式 149
顶部分类导航 149
侧边栏分类导航 149
自定义分类导航 150
8.3.2 分类导航中信息的组织方法 151
8.3.3 分类导航设计的基本原理 152
协调分类导航，保持易用性 152
在统一中突显易用性 154
注意逻辑性也能确保易用性 154
第9章 决胜移动卖场 158
9.1 手机移动端卖场的用户体验设计 158
9.1.1 手机移动端卖场的特点 158
无障碍体验 158
让碎片化时间找到了落脚处 159
使用场景多样化 159
简便快捷的体验 159
9.1.2 手机移动端卖场的华丽转身 160
框架结构的安排 160
视觉装修 161
营销推广 170
9.2 手机移动端卖场的优化设计 175
9.2.1 手机移动端店铺首页优化设计 175
店招设计优化 176
优惠券的优化设计 180
轮播图片的优化 182
商品分类导航优化 183
商品分类展示的优化 183
9.2.2 手机移动端店铺宝贝详情页优化设计 186
直截了当的表现 186
跳转提示说明 187
第10章 PC端店铺案例解析 189
10.1 PC端店铺首页案例解析 189
10.1.1 鞋类店铺首页 189
品牌简介 189
首页展示 190
店铺首页设计解析 191
10.1.2 个性小装饰品店铺首页 192
品牌简介 192
首页展示 192
店铺首页设计解析 193
10.1.3 商务男装店铺首页 193
品牌简介 193
首页展示 194
店铺首页设计解析 195
10.2 PC端宝贝详情页案例解析 196
10.2.1 收纳箱类宝贝详情页 196
10.2.2 个性小装饰品宝贝详情页 200
第11章 手机移动端店铺案例解析 204
11.1 手机移动端店铺首页案例解析 204
11.1.1 电子数码类商品店铺首页 204
11.1.2 婴幼儿类商品店铺首页 207
11.2 手机移动端宝贝详情页案例解析 210
11.2.1 女装服饰宝贝详情页 211
11.2.2 组合收纳家具宝贝详情页 217