导言 1
第一章 新型谈判的起源和演变 1
第一节 亚当和夏娃:所有谈判方式的源头 5
第二节 新型谈判者的类型和剖析 9
1-威权者类型 9
2-情感认同的类型 17
3-控制者类型 19
4-促进者类型 30
5-企业家类型 45
6-洞察者类型 58
第二章 新策略 67
第一节 新型谈判术的能量转换 69
第二节 任何人都可以成为新型的谈判人才 70
第三章 管理期望 防止冲突 79
第一节 管理期望,防止冲突 81
第二节 终结者类型的新型谈判者及绅士类型的新型谈判者 87
第三节 走出蝙蝠侠和小丑的困境 90
第四节 与具有暴力倾向及愤怒的人相处 96
第四章 从做中学:新型谈判者的代表思想 105
第一节 概念与实践就像是先生鸡还是先生蛋之谜:做出超越 107
第二节 新型谈判的技巧 108
1-驱动新型谈判的四大步骤 108
2-谈判前语境分析准备 115
第三节 促成新型谈判的十大要素 132
1-背景 132
2-利益 133
3-方案 146
4-关系 153
5-权力 167
6-交流和沟通 211
7-遵纪守法 248
8-标准/准则 252
9-妥协 266
10-时间 270
结论 274
鸣谢与译后记 278