《生活中的谈判学》PDF下载

  • 购买积分:11 如何计算积分?
  • 作  者:(法)杨杜泽著;沈莉娟译
  • 出 版 社:杭州:浙江大学出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787308171724
  • 页数:280 页
图书介绍:本书是谈判领域的一次创新之作。本书作者Yann Duzert被称为当代“新谈判”之父,他首创的“新谈判”概念,是一种能让人们在建立关系的过程中避免过于羞涩、软弱或过于强势的新型谈判心态。“新谈判”采用认知与沟通,而摈弃旧式力量型谈判策略。以实例讲解如何得到第一次工作面试机会,如何与男人或女人谈判,如何避免与供应商的冲突,如何与社区进行谈判,如何与家人进行谈判,如何与外国人进行谈判等。

导言 1

第一章 新型谈判的起源和演变 1

第一节 亚当和夏娃:所有谈判方式的源头 5

第二节 新型谈判者的类型和剖析 9

1-威权者类型 9

2-情感认同的类型 17

3-控制者类型 19

4-促进者类型 30

5-企业家类型 45

6-洞察者类型 58

第二章 新策略 67

第一节 新型谈判术的能量转换 69

第二节 任何人都可以成为新型的谈判人才 70

第三章 管理期望 防止冲突 79

第一节 管理期望,防止冲突 81

第二节 终结者类型的新型谈判者及绅士类型的新型谈判者 87

第三节 走出蝙蝠侠和小丑的困境 90

第四节 与具有暴力倾向及愤怒的人相处 96

第四章 从做中学:新型谈判者的代表思想 105

第一节 概念与实践就像是先生鸡还是先生蛋之谜:做出超越 107

第二节 新型谈判的技巧 108

1-驱动新型谈判的四大步骤 108

2-谈判前语境分析准备 115

第三节 促成新型谈判的十大要素 132

1-背景 132

2-利益 133

3-方案 146

4-关系 153

5-权力 167

6-交流和沟通 211

7-遵纪守法 248

8-标准/准则 252

9-妥协 266

10-时间 270

结论 274

鸣谢与译后记 278