第1章 绪论 1
1.1 引言 1
1.2 社会身份的研究评述 3
1.2.1 社会身份的理论基础 3
1.2.2 社会身份对消费者行为影响的主效应 5
1.2.3 社会身份对消费者行为发生作用的边界条件 8
1.3 本书的主要研究内容 12
参考文献 15
第2章 人员促销中的产品设计理念对产品偏好的影响 21
2.1 引言 21
2.1.1 研究背景 21
2.1.2 研究目的 25
2.1.3 研究意义 26
2.1.4 研究内容与研究方法 26
2.2 文献回顾 30
2.2.1 产品设计理念 30
2.2.2 权力距离信念 33
2.2.3 品牌声誉 36
2.3 研究假设 39
2.3.1 产品设计理念对消费者产品偏好的影响存在跨国差异 39
2.3.2 权力距离信念的调节作用 40
2.3.3 品牌声誉的调节作用 44
2.4 研究一：跨文化研究 46
2.4.1 研究设计 46
2.4.2 数据分析与假设检验 48
2.4.3 研究小结 51
2.5 研究二：权力距离信念的调节作用研究 52
2.5.1 研究设计 52
2.5.2 数据分析与假设检验 57
2.5.3 研究小结 62
2.6 研究三：品牌声誉的调节作用研究 63
2.6.1 研究设计 63
2.6.2 数据分析与假设检验 66
2.6.3 研究小结 69
2.7 本章小结 70
2.7.1 研究结论 70
2.7.2 研究意义 73
2.7.3 研究局限与展望 76
参考文献 76
第3章 店铺环境中的气味营销对购买意向的影响 83
3.1 引言 83
3.1.1 研究背景 83
3.1.2 研究内容 86
3.1.3 研究意义 87
3.1.4 研究思路与方法 88
3.2 文献回顾 91
3.2.1 零售环境 91
3.2.2 产品气味的影响 92
3.2.3 环境气味的影响 94
3.2.4 气味性别属性的相关研究 97
3.3 研究假设 98
3.3.1 消费者—气味的性别一致性对消费者产品评价和购买意向的影响 98
3.3.2 消费者—产品的性别一致性的调节作用 100
3.3.3 消费者恋爱动机的调节作用 101
3.4 研究一 103
3.4.1 预测试 103
3.4.2 研究设计 104
3.4.3 数据分析与假设检验 108
3.4.4 研究小结 114
3.5 研究二 115
3.5.1 预测试 115
3.5.2 研究设计 117
3.5.3 数据分析与假设检验 119
3.5.4 研究小结 126
3.6 研究三 126
3.6.1 预测试 127
3.6.2 研究设计 128
3.6.3 数据分析与假设检验 131
3.6.4 研究小结 136
3.7 本章小结 137
3.7.1 研究结论 137
3.7.2 研究创新 138
3.7.3 研究意义 139
3.7.4 研究局限与展望 142
参考文献 143
第4章 广告沟通中全球化身份诉求对风险偏好的影响 152
4.1 引言 152
4.1.1 研究背景 152
4.1.2 研究内容 155
4.1.3 研究意义 156
4.1.4 研究思路方法与文章结构 157
4.2 文献综述 160
4.2.1 全球化社会身份 160
4.2.2 调节聚焦 166
4.2.3 财务风险偏好 170
4.2.4 现有研究评述 171
4.3 研究假设与推导 172
4.3.1 全球化社会身份对财务风险偏好的影响 172
4.3.2 调节聚焦的中介作用 174
4.3.3 广告身份诉求与理财产品类型的匹配效应研究 176
4.4 研究一：本地化/全球化身份对消费者财务风险偏好影响研究 177
4.4.1 研究设计 178
4.4.2 数据分析与假设检验 179
4.4.3 研究讨论 181
4.5 研究二：调节聚焦的中介作用研究 183
4.5.1 研究设计 183
4.5.2 数据分析与假设检验 186
4.5.3 研究小结 190
4.6 研究三：广告身份诉求与理财产品类型的匹配效应研究 191
4.6.1 研究设计 191
4.6.2 数据分析与假设检验 194
4.6.3 研究小结 198
4.7 结论与展望 198
4.7.1 本章小结 199
4.7.2 管理启示 201
4.7.3 研究局限和展望 202
参考文献 203
第5章 广告沟通中双重身份诉求对广告态度的影响 211
5.1 引言 211
5.1.1 研究背景 211
5.1.2 研究意义 215
5.1.3 研究内容和思路方法 218
5.2 文献综述 221
5.2.1 社会身份 221
5.2.2 社会身份对消费者行为的影响研究 223
5.2.3 双重社会身份的研究 227
5.2.4 现有研究述评 230
5.3 研究假设 231
5.3.1 双重社会身份广告态度的影响机理 231
5.3.2 社会身份复杂性的调节作用 233
5.3.3 处理动机的调节作用 235
5.4 研究一：双重社会身份诉求对广告态度的影响机理研究 237
5.4.1 研究设计 237
5.4.2 数据分析与假设检验 240
5.4.3 研究小结 244
5.5 研究二：社会身份复杂性的调节作用研究 245
5.5.1 研究设计 245
5.5.2 数据分析与假设检验 248
5.5.3 研究小结 251
5.6 研究三：处理动机的调节作用研究 252
5.6.1 研究设计 252
5.6.2 数据分析与假设检验 255
5.6.3 研究小结 258
5.7 结论与展望 259
5.7.1 研究结论和创新 259
5.7.2 研究局限和展望 262
5.7.3 管理启示 263
参考文献 265
后记 273