上篇 无处不在的说服之道 3
第1章 言之有据,让人信服的表达必须有理有据 3
态度要诚恳,对方才会认真听取意见 4
在讲道理之前,要尽量调动对方的感情 6
站在对方的角度劝服,才更贴合人心 8
不要把“你”挂在嘴边,尽量多说“我” 10
善于打比方,你的话更能让人信服 13
凝练专业的语言,降低对方疑虑 15
反驳对方的时候,记得先肯定对方 17
第2章 掌控主动:人性弱点是说服他人最好的突破口 21
人们都以自我为中心——表达你对他的重视 22
人们都喜欢自我吹嘘——鼓励对方多说 24
人人都自以为是——“故意”与之辩论并让其获胜 26
谁也不喜欢承认错误——委婉指出他人的错误 28
谁都希望获得尊重——对他的意见不论对错先尊重 31
内心总有点英雄情结——为他制造一个高尚的动机 33
人人都渴望被赞赏——真诚地赞赏对方 35
第3章 寻找共鸣:与对方观点一致更容易被认可 39
从对方身上找到共同的话题 40
制造共鸣,让对方感到与你“一见如故” 42
不仅要附和对方的观点,更要配合其心理状态 45
避开话题禁忌,寻找共鸣 47
从对方的兴趣爱好入手,拉近彼此距离 50
看准时机表达观点,才能更有效 52
第4章 列举实例:用故事引导对方的思路进行说服 57
如何用一句话令他兴趣盎然 58
借力打力,故事和例子更易让对方明白你的用意 60
说服不是辩论赛,不必逞口舌之快 63
酝酿氛围,用感性故事打动人 64
注意方法,有事实依据的赞美才有效 66
几类实用和简便的说服他人的方法 69
第5章 多用修辞:形象化的描述让说服更有成效 73
比喻让我们的语言表达更炫丽 74
抑扬顿挫的语调让你的声音更动听 76
句句话为对方考虑更打动人心 79
沉郁有力的声音更能给对方以信任感 81
有感染力的声音才能带动听者的情绪 84
调整语速,每一句话都能抓住对方耳朵 86
第6章 奇思妙问:用新奇的思路和问题说服对方 89
巧妙引导,让对方跟着你的思路走 90
转换思维,从对方能接受的角度入手 92
不直接否定,诱导法让对方自行说出错误 94
观点不一时不必针锋相对与之争辩 96
欲语还休,话说三分能调动对方的兴趣 99
故意出错,向对方透露一些信息 101
第7章 直问到底:让他除了被说服别无选择 105
面对“不”,巧用提问化解 106
掌握提问的技巧,让对方自己得出结论 109
提问法诱导,让对方自己推翻固有言论 111
开放性问题能营造良好的说服氛围 113
提问中的误导策略,让对方不得不说“是” 116
让对方说“是”是成功说服的开始 119
第8章 顺势而问:顺水推舟必自然而然达成所愿 123
潜意识暗示对方,千万别强迫对方选择 124
退避三舍,说服也要以退为进 126
话要巧说,用对方喜欢的方式说服对方 129
软磨硬泡,一步步给对方“洗脑” 132
运筹帷幄,一问一答中掌控对方思路 134
正话反说暗示对方的错误,让其心知肚明 136
下篇 简单实用的说服技巧 141
第9章 巧辩攻心:先了解对方才能成功说服对方 141
说服他人的关键在于把握心理,而不是口才 142
少说一点,很多事情你说得越多越没用 144
了解他人内心的需求,你就能操控他 146
给足他人面子,他就会听从你的话 149
表达你的关爱,说服会事半功倍 151
比起口才,说话的态度更重要 154
第10章 由己及人:先说服自己再去考虑说服别人 157
花点心思在穿着上,迅速赢得人心 158
打造良好第一印象,留下完美初见 160
有充分的自信,才能征服别人 163
贴心一点,说话要顾及别人的感受 165
话不能乱说,要掌握分寸和火候 167
话不说满,给自己留条退路 170
第11章 破除阻碍:解除对方内心疑虑使其甘愿被说服 173
主动说出对方心里的疑虑 174
巧言让对方看到接受说服后带来的益处 176
巧妙过渡,别在一开始就表明你的说服目的 178
设身处地为对方着想,让对方绝对信任你 181
多渠道找到对方的顾虑并巧妙解决 184
适时展现诚意,消除对方的不信任感 186
第12章 把控时机:让人不和自己对着干的说服术 189
竞选大会上一些人为何总能让对手屈服 190
为何出色的销售人员总是能让犹豫不决的客户决定购买 192
会说话的领导是如何批评部下而不让其产生抵触情绪的 194
客户服务部门的人是怎样巧妙解决不讲道理的投诉者 197
聪明的父母会让孩子做“番茄蛋汤”还是“西湖牛肉羹”的选择题 199
机灵的下属是怎样让上级主动为其加薪的 202
第13章 随机应变:变不利为有利的实用说服策略 205
优秀的领导干部是怎样预防自己的谈话弱点被人攻击的 206
精明的企业是怎样在广告战略中成功宣传产品的独特之处的 208
睿智的领导者是怎样让毫无斗志的下属全力以赴的 210
罗斯福总统是怎样让怯懦的机械工人打起精神的 212
为何机灵的营业员总是能让客户看到商品最好的一面 215
第14章 权威效应:利用人“名”提升说服可能性 219
权威效应:有分量的话他人更易接受 220
洛克菲勒的女婿和世界银行的副总裁:利用名人的影响力说服他人 222
羊群效应:通过暗示某个中心人物也这样做来说服他人 224
你就是权威:用掌控者的姿态交谈 226
第15章 对症下药:面对不同人选择不同说服技巧 231
给出中肯建议,让他人愿意接纳你 232
“吃软”的人,多说点软话俘虏他 234
沉默性格的人,巧设悬念打开他的口 237
冲动好胜型的人,激将法助你降服他 240
对待专制挑刺的人,我们要顺从忍耐 242
用真诚平息性格暴躁者的怒气 244
性格拘谨者,主动说点“秘密”获取对方的信任 247
第16章 有备无患:多方准备让说服拥有无限可能 251
多备几套方案,你一定能说服对方 252
“单打独斗”无效,就找个好帮手 254
直接说服对方无效,就从其关心的人入手 257
正面劝服无效,不如侧面适度“提醒” 259
制造情境氛围,让对方不得不屈服 262
曲径通幽,“第三者干预”更能赢得信任 264
第17章 说服谈判对手的策略:在“你来我往”中争取最大利益 267
时刻谨慎说话,冷静是应对谈判的上策 268
以退一小步、进一大步的说服技巧取胜 270
在谈判中加点幽默,缓解双方的紧张与尴尬 273
欲擒故纵,让对方自动上钩 275
遇到对手攻击时,巧把问题重新“踢”给对方 277
借力打力,巧用话语调转势头 280
第18章 说服上司的策略:话要巧说,助你职场一路畅通 285
“曲线救国”,与上司意见不同时委婉指出 286
有技巧地汇报工作,让领导放宽心 288
巧妙表露成绩,升职加薪也是争取来的 290
如何“招架”吹毛求疵的女领导 292
说话始终要维护领导的面子,体现你的贴心 294
参考文献 297