第一篇 在晴天也畅销的雨伞 3
第1章 市占率17％的秘密 3
“顾客支持率”比“市占率”更重要 3
以500日元低价销售逾2000日元的商品 4
Waterfront与Shu’s Selection 6
我们的目标是：做出让顾客感动的伞 7
第2章 用500日元卖好伞 11
革命性的伞“超值500” 11
创造新的价值便能感动顾客 13
手工“二十四骨伞”销售至全国的契机 15
便宜、小巧、又讨喜，因此成为送礼首选 16
打造色彩缤纷的卖场，带来“挑伞的快乐” 19
最适合雨伞的组合式销售 21
制作顾客想要的商品 24
第3章 与零售店携手合作 27
“这里有卖那种伞”——透过创意提升零售店业绩 27
因为是500日元，顾客与零售店皆大欢喜 30
思考提升零售店业绩的方法 32
零售渠道可以在一夕之间改变 34
制造商与零售店应该追求的目标 35
第4章 在晴天卖雨伞 38
靠战略取胜的基本推销术：挨家挨户推销 38
不要把“功课”带回来而要出“功课”给对方 40
不按牌理出牌，出人意表地推销 42
如何在大晴天也能卖出雨伞？ 45
第二篇 雨伞界的“黑泽Production” 49
第1章 有工厂才有制造商 49
创立以制伞师傅和家庭代工为中心的公司 49
不只承接订单，更以自产自销为目标 51
大量零件与工序——费时费工的制伞世界 53
创立以来的信念：用低价格提供高质量商品 55
告别制伞师傅，在中国设厂 57
原料供货商、承包商都感到幸福的工厂营运方式 59
维持庞大的库存量永远不缺货 61
第2章 将公司打造为“专业集团” 64
经营公司最理想的目标：黑泽Production 64
因为没有职位才做得到的事 66
自动自发地组成委员会及团队 68
没有业绩压力却充满企图心 70
没招聘考试的公司——员工带来员工 73
优秀的员工 74
第3章 “良品薄利”经营学 77
天气的问题就交给天气解决 77
用80日元销售价值120日元的水 80
不牟取暴利，努力压低价格 82
第三篇 唯一的才华是制伞 87
第1章 永无止境地改良 87
被油纸伞深深吸引的少年 87
逐步完成先人交代的“功课” 88
或许通过制伞我的才华才得以发挥 90
产品完成后仍不断改良 93
有些细节必须等到做出来才知道 95
“雨伞之神”为我带来贵人 97
“绝对不会断的雨伞”是用什么材料制成？ 98
投入心思不辜负顾客的热情 100
看着高级手表思考制伞 101
第2章 追求最高级的雨伞 104
让雨伞文化更丰富 104
在命名之后才不断涌出创意 107
“银行员遮阳伞”所蕴藏的心意 109
注册商标就是梦想清单 111
何谓“免折叠的折叠伞”？ 113
思索该如何努力才能接近理想成果 115
将人类从雨伞中解放 119
第3章 创造全新的惊奇 121
对先人的智慧与技术表示敬意 121
从500日元的雨伞到3000日元的雨伞 124
公共建设与文化将两个品牌经营到极致 127
让令人惊奇的技术成为理所当然 129
第四篇 一辈子只想着雨伞 135
第1章 为工作注入浪漫 135
一切的起源：一家东洋医学诊所 135
年轻时事业就上轨道而产生的迷惘 138
没有任何长处只能拼命去做 140
关闭诊所投身饮食和制鞋世界 143
未来的日子只偏心雨伞 145
第2章 专注一处，一生努力 148
上了年纪才看见人生的微妙之处 148
不让人感觉到“贴心”才是真正的“贴心” 151
想得到真正重要的东西就必须放下一些东西 153
为了制伞而放下一切 154
自在生活，自由制伞 156
真心诚意面对工作 158
专注一处，一生努力，不做不喜欢的事 159
人会死，但雨伞会留下一辈子不消失的热情 161
结语 将自由之丘变成“雨伞之城” 165