1.绪论 1
1.1问题的提出 2
1.2国内外研究现状 5
1.2.1国外研究现状 5
1.2.2国内研究现状 26
1.2.3国内外研究文献概述 30
1.3研究的主要内容与思路 31
1.3.1研究的主要内容 31
1.3.2研究的基本思路 37
1.4相关理论方法评述 38
2.渠道、渠道协作与渠道协作机制 41
2.1营销渠道与渠道结构 43
2.1.1营销渠道的定义 43
2.1.2六种渠道结构及其扩展型 45
2.2渠道协作的内涵和动因 47
2.2.1协作的内涵 47
2.2.2渠道协作的内涵及其渠道协作的动因 48
2.2.3渠道协作动因的博弈分析 49
2.3渠道协作机制比较分析 57
2.3.1整合机制 57
2.3.2吉兰德和舒甘的数量折扣机制 59
2.3.3两部分费用（Two-part Tariffs）机制 60
2.3.4几种机制比较分析 61
2.4协作带来的好处——布洛克巴斯特公司DVD租赁运营模式的变革 62
2.5小结 64
3.渠道成员的选择和甄别 67
3.1引言 68
3.2逆向选择和信息甄别原理简介 69
3.2.1逆向选择理论（阿克洛克，1970；斯宾塞，1973） 69
3.2.2信息甄别机制原理（斯蒂格利茨和罗斯查尔德，1976） 70
3.3零售商逆向选择与双边逆向选择问题 71
3.4渠道选择的信息甄别问题 72
3.4.1渠道成员选择的单边甄别问题 72
3.4.2渠道成员选择的双边甄别问题 80
3.5基于协作和非协作类型渠道成员选择的信息甄别问题 81
3.5.1具有甄别和监督机制的模型分析（问文彬，2001） 82
3.5.2比较结果分析 88
3.6小结 91
4.不同类型营销努力下的渠道微分协作动态机制 97
4.1基于零售商一种营销努力下的渠道动态微分模型 98
4.1.1符号、概念与基本假设 99
4.1.2营销渠道多期动态博弈协作模型 100
4.1.3制造商与零售商的营销渠道多期动态非协作博弈分析 103
4.1.4四种博弈模型结果的比较分析 108
4.2渠道协作的实现 111
4.3基于两种营销努力下的渠道动态微分模型 119
4.3.1 问题的提出 119
4.3.2符号、概念与基本假设 120
4.3.3渠道动态博弈的激励微分博弈模型 122
4.3.4结果比较分析与实践意义 126
4.3.5结语 130
4.4简评 132
5.基于顾客满意的营销努力激励的渠道协作问题 137
5.1顾客满意在渠道决策中的重要性 138
5.2基于顾客满意的渠道动态决策分析 139
5.2.1符号与基本假设 141
5.2.2基于顾客满意的营销努力渠道（CCS）动态决策分析 143
5.2.3基于顾客满意的渠道激励（CICS）动态决策分析 145
5.2.4两时期渠道决策的整合问题（CI） 147
5.2.5几种模型的结果比较分析 148
5.3结语 151
5.4案例：某洗衣机制造商的基于顾客满意的激励 152
6信息不对称条件下的渠道协作激励问题 157
6.1渠道激励的必要性 158
6.1.1激励的内涵 158
6.1.2建立营销渠道激励协作机制的必要性 159
6.2渠道激励协作的委托代理理论模型 161
6.2.1渠道委托—代理基本模型 162
6.2.2信息不对称下的渠道最优激励模型 164
6.3多个制造商和一个零售商的渠道激励协作的激励分析 174
6.3.1问题描述与模型 174
6.3.2制造商最优决策的求解与分析 178
6.3.3算例 180
6.4一个制造商和多个零售商的渠道协作问题 182
6.4.1模型的建立与求解 182
6.4.2零售商可能共谋的情况 187
6.5总评与展望 190
7.渠道协作的进化博弈模型与协作型渠道成员 193
7.1进化博弈论的发展与理论介绍 194
7.1.1进化博弈理论的产生及其发展 194
7.1.2进化博弈论的基本内容 196
7.1.3进化博弈论分析的基本思路与基本概念（谢识予，2007；泰勒，2001） 197
7.2渠道竞争与协作的进化博弈模型（王开弘和丁川，2010） 200
7.2.1一般模型的得益矩阵 200
7.2.2一般模型的进化博弈分析与实践意义 203
7.3具体需求函数下的渠道进化分析 211
7.3.1博弈模型的建立与分析 211
7.3.2需求函数q＝a-b （G＋g）＋λe下渠道决策的进化博弈分析 215
7.3.3再论选择协作型的渠道成员协作与渠道协作 216
8.结论与研究展望 221
8.1本书的主要结论 222
8.2本书的主要创新之处 225
8.3本书的研究局限 226
8.4未来的研究展望 227
参考文献 229
后记 241