第一章 钓鱼应该下对饵：你知道他要什么吗 2
1.一顿饭的力量 动机观察：偏好实验 2
2.我们能否24小时不睡觉 动机观察：睡眠剥夺实验 7
3.为什么我们会感觉如此无趣 动机观察：感觉剥夺实验 12
4.为什么我们会被新奇所吸引 动机观察：杠杆按压行为习得实验 16
5.喜欢刺激不代表越刺激越好 动机观察：甲氨基丙苯注射实验 21
6.我们可以孤独多久 动机观察：交往剥夺实验 25
7.一个拥抱的力量 动机观察：恒河猴实验 28
8.你的关注是他的行为动力 动机观察：霍桑实验 33
9.追求不高还是害怕失败 动机观察：麦克利兰成就动机实验 37
第二章 改变态度不是难事：他的态度因何而起 44
1.通过信息改变对方态度 动机观察：肾上腺素注射实验 44
2.怎样保护别人对你的喜欢 动机观察：复杂刺激接触次数实验 48
3.有些态度源于酸葡萄心理 动机观察：布莱姆糖果实验 52
4.只因为这是他自己的选择 动机观察：厨具选择实验 57
5.利用对方的行为改变对方的态度 动机观察：费斯廷格认知失调实验 60
6.这是你自己的选择 动机观察：强迫选择实验 65
7.外在威胁越小，越容易改变自己的态度 动机观察：玩具选择实验 68
第三章 找对原因做对事：究竟是谁的原因 72
1.一种看法，一种行为选择 动机观察：迷津实验 72
2.这是他自己的原因 动机观察：态度判断实验 77
3.都是利益惹的祸 动机观察：异性行为分析实验 81
4.谁能做到客观公正 动机观察：交谈实验 85
5.焦点在哪儿，原因就在哪儿 动机观察：显著刺激实验 90
6.都选择的东西不一定是好的 动机观察：五人录像实验 95
7.是什么让你的想法打了折扣 动机观察：建议实验 99
8.换种解释，换种活法 动机观察：归因训练实验 102
第四章 情绪好才会有劲头：行为背后隐藏了什么 108
1.恐惧情绪让你更依赖别人 动机观察：沙赫特恐惧情绪实验 108
2.因为无望，所以不愿意再尝试 动机观察：习得性无助实验 111
3.怎样降低失败中的无助情绪 动机观察：任务难度认知实验 115
4.利用他人的好心情 动机观察：电话亭实验 120
5.恐惧能够让人止步不前 动机观察：成功情境实验 123
6.危险的情境更容易使人动心 动机观察：危桥上的约会 128
第五章 他人的影响力：你会服从他人吗 134
1.人前积极，人后懒惰 动机观察：观众效应实验 134
2.有竞争，才有动力 动机观察：竞争激励实验 140
3.消失在人群中的动机 动机观察：旁观者效应实验 144
4.为什么人们会从众 动机观察：阿希从众实验 149
5.为什么人们会服从权威 动机观察：米尔格兰姆实验 152
6.为什么我们喜欢模仿别人 动机观察：班杜拉观察学习实验 158
7.角色决定的行为 动机观察：角色扮演实验 162
第六章 有奖励，才更有动力：奖惩是怎么一回事 168
1.有“利”可图，才会进一步行动 动机观察：斯金纳操作条件反射实验 168
2.奖励与惩罚，哪一个更适合 动机观察：奖惩实验 172
3.奖励越多越积极 动机观察：老鼠跑步实验 175
4.外在奖励要谨慎 动机观察：德西实验和绘画实验 179
5.奖励，适当就行 动机观察：安德森的绘画实验 183
6.奖励应该因人而异 动机观察：伯格的奖励实验 187
第七章 动力总是会衰退：如何防止懈怠感 192
1.行为不仅仅源于本能 动机观察：印刻实验 192
2.动机需要培养 动机观察：成就意向与经济活动调查研究 196
3.及时反馈很重要 动机观察：学习结果反馈实验 200
4.有目标才有动力 动机观察：行走实验 206
5.调节压力，小心引起反抗 动机观察：回火效应实验 209
6.注意周围环境信息的影响 动机观察：时间情境和饮食行为实验 213
第八章 运用之妙在乎一心：如何使用动机 218
1.放松，事情会做得更好 动机观察：动机强度对行为的影响研究 218
2.动机不纯的不利影响 动机观察：动机性质对行为效率的影响研究 223
3.追求成功的人更有可能成功 动机观察：成就动机与个体发展的实验研究 226
4.预期结果决定态度 动机观察：认知期待实验 231
5.越没做完的事情越想做完 动机观察：紫格尼克实验 236
6.是一蹶不振还是越挫越勇 动机观察：失败实验 239
7.说出来的态度更有约束力 动机观察：态度公开实验 243