第一章 区域品牌承载的梦想 1
研究缘起：为何关注区域品牌 3
区域品牌化所承载的梦想究竟为何？ 4
深层理想：振兴区域共同体 7
注册商标不等于创立品牌 13
地方特产的品牌化历程 16
如何实现区域品牌化 20
区域品牌建设指导手册 20
研究目标：提出区域品牌的实现理论 21
附录：区域品牌建设指导手册 23
第二章 区域品牌诞生于市场发展 25
市场发展是一个流动变化的过程 26
市场发展的三个阶段 28
市场发展因品类而异 30
市场发展是品牌化的必要前提 34
迈向全国：道阻且长 36
消费者群是消费者层级转化率累积的产物 39
市场营销活动对消费者层级转化的影响 41
建立适应市场发展的生产管理制度 47
附录：谁是消费者？ 50
第三章 通过接触活动开拓试购市场 51
形式多样的接触活动 52
预先拟定活动目标 59
提升消费者层级转化率的竞争地位 61
选择有助达成目标的接触活动 65
旅游营销渠道是区域协作的结晶 70
通过普通营销渠道开拓市场 75
第四章 从试购市场迈向常用市场的路径 78
市场发展道路的多样性 79
提高常用率的途径 82
影响试购-常用转化率的因素 85
怎样的商品特性能够提高满意度 91
体验价值：商品特征的情绪化侧面 94
试购与常用之间不同的需求结构 98
品质评价的机遇和威胁 103
【分析注1】商品特性的因子结构 109
【分析注2】体验价值的因子结构 110
附录 因子分析 111
第五章 品牌化的实现及其成果 113
促进商品购买，提高商品好感度 114
好感令消费者变身推销者 121
销量和溢价需要分别考量 124
品牌好感创造品牌溢价 130
品牌力是什么 133
品牌化：任重道远 135
附表1 地方特产的市场发展阶段 139
附表2 消费者层级转化率的偏差值 144
附表3 地方特产的品牌化层级 164
基于常用率、好感度、推荐意向、溢价能力的聚类分析 164
后记 170