第1章 谈单签单的知识贮备 2
1.1 回顾在校课程学习 2
1.2适度的社会实践 10
1.3把握好深造机会 13
1.4抓住社会流行趋势 16
第2章 初入公司的快学内容 22
2.1了解工作环境与营销方向 22
2.2与领导和同事的沟通 25
2.3快速收取设计定金 27
2.4现场测量简单轻松有诀窍 30
2.5提升设计制图的品质 35
2.6制胜的谈判口才 44
第3章 掌握谈单的技术内容 50
3.1装修市场分析介绍 50
3.2设计风格侃侃而谈 58
3.3点拨材料与施工 70
3.4成功设计案例讲解 79
3.5带领客户参观施工现场 82
3.6巧妙运用网络与设备 86
第4章 深入沟通志在必得 89
4.1调整情绪与心理状态 89
4.2约见客户前的准备工作 91
4.3控制交谈语速 95
4.4交流的技巧 97
4.5适度把握合理的气场 100
4.6怎么说服客户 102
4.7价格决定一切 104
第5章 签单前后的细节把握 108
5.1审读合同细节 108
5.2预算报价与成本核算 112
5.3施工进度与安排 118
5.4设计补充与完善 122
5.5成功签单后继续营销 124
第6章 装修谈单签单实战实录 129
6.1初入职场成功签单一套房 129
6.2苦口婆心打动装修业主 135
6.3 艰难曲折签成快捷酒店 139
后记 143
参考文献 144