《哈佛谈判心理学》PDF下载

  • 购买积分:11 如何计算积分?
  • 作  者:(美)艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)著;美同译
  • 出 版 社:北京:中国友谊出版公司
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787505743342
  • 页数:268 页
图书介绍:你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?你有没有过本来打算听从你搭档的意见,然后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而放弃了冒险的尝试?你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢???????????如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛最好的实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他人谈判的失败,通过外在的技巧进行弥补,效果终究有限,只有同时发掘内心的能量才是上策。哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡爱瑞儿福克斯女士通过 近20年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的最大胜利,首先要学会自我谈判,即把最好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出最好

第一部分 创造持久的改变 2

第1章 理想反应与现实反应的落差 2

第2章 发现你的内在谈判专家 14

第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士 34

第4章 抛开战术板打比赛 47

第二部分 平衡你的自我映象 74

第5章 可能性——看清梦想家的愿景 74

第6章 视角——了解思想者的洞见 105

第7章 人——触碰恋人的心 129

第8章 效能——带上勇士的剑和盾 157

第三部分 深入你的本心 182

第9章 感知——唤醒你的守望者 182

第10章 在场感——让船长掌舵 203

第11章 旅行——与旅行者共同成长 230

后记 255

致谢 261