绪言 1
第一章 市场营销概述 11
本章导读 11
第一节 理论教学要点 12
第二节 教学引导案例 13
案例1-1玩转超级IP 13
案例1-2共享单车“世界大战” 17
案例1-3赵迎光说韩都衣舍 21
第三节 课堂讨论案例 25
案例1-4熊本熊：一个国民IP的卖萌经济学 25
案例1-5撕掉共享经济的外衣 28
案例1-6一周开半天，但这家店却很红 31
第四节 课外思考案例 33
案例1-7为什么“中国式营销”不管用了？ 33
案例1-8 “新零售”风口已来 高端百货或为“突破口” 36
案例1-9如何取悦年轻人市场，这家车企这样做营销！ 39
第二章 市场营销分析 43
本章导读 43
第一节 理论教学要点 43
第二节 教学引导案例 45
案例2-1兴起的消费信贷 45
案例2-2中国式马拉松消费市场调查 50
案例2-3阿里大屏赛道的势与能 56
第三节 课堂讨论案例 61
案例2 - 4 iPad：丰满的理想，骨感的现实 61
案例2-5这些年，我们一起吃过的康师傅 63
案例2-6你的大众消费品如何满足中产的“小众情怀”？ 65
第四节 课外思考案例 68
案例2-7我的市场调研是这样拆穿了消费者的谎言 68
案例2-8 “90后”员工对“70后”领导的反击 71
案例2-9联想手机大溃败，明明有能力，为何卖不好？ 74
第三章 市场营销战略 78
本章导读 78
第一节 理论教学要点 79
第二节 教学引导案例 80
案例3-1新品牌战略 80
案例3-2百雀羚品牌年轻化战略 85
案例3-3 OPPO、vivo深度营销战略 89
第三节 课堂讨论案例 97
案例3-4物联网战略 97
案例3-5好邻居收购战略 100
案例3-6“淘太郎”火锅外卖战略 103
第四节 课外思考案例 105
案例3-7微博复活战略 105
案例3-8精准营销战略 110
案例3 - 9 600岁故宫“卖萌”战略 112
第四章 产品策略 117
本章导读 117
第一节 理论教学要点 117
第二节 教学引导案例 119
案例4-1加多宝“改头换面”的成功之路 119
案例4-2喜茶 123
案例4-3老干妈独行侠模式，你学会了吗？ 125
第三节 课堂讨论案例 129
案例4-4大宝发力了！但大宝还能“天天见”吗？ 129
案例4-5小天才电话手表的品类创新 131
案例4-6迷你KTV、自助健身房如何抢占碎片化娱乐时间 133
第四节 课外思考案例 135
案例4 -7“罗汉果甜味剂之父”与他的“甜蜜王国” 135
案例4-8三星“炸机门”：丢掉的不只是手机王座 138
案例4-9初语：在风格变换中寻找定位 141
第五章 价格策略 145
本章导读 145
第一节 理论教学要点 146
第二节 教学引导案例 147
案例5-1如何降低消费者价格敏感度 147
案例5-2差异化定价 150
案例5-3国产拉杆箱凭什么卖到2 000元？ 153
第三节 课堂讨论案例 156
案例5-4汽车的定价策略为何是个巨大错误？ 156
案例5-5为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？ 157
案例5-6她开餐厅吃饭不收钱，竟赚了上百万！ 159
第四节 课后思考案例 162
案例5-7三分钟学会高效定价 162
案例5-8如何打出高质量的价格战？ 164
案例5-9一盆草能卖四五十块的沙拉店 169
第六章 渠道策略 173
本章导读 173
第一节 理论教学要点 173
第二节 教学引导案例 175
案例6-1海澜之家的华丽成绩是如何完成的？ 175
案例6-2娃哈哈转型难题在哪？ 178
案例6-3汽车界的苹果：特斯拉直销模式揭秘 181
第三节 课堂讨论案例 184
案例6 -4 OPPO是如何挤掉小米的：精耕线下渠道 184
案例6-5牛栏山祭出“削藩令”：厂家到终端，到底距离该多远？ 187
案例6-6纸尿裤凭借微商一年做足7个亿？ 188
第四节 课外思考案例 191
案例6-7格力手机不受待见背后：输在产品和渠道 191
案例6-8库俪钻戒：百年品牌的新零售探索 193
案例6-9电商时代，屈臣氏实体店屹立不倒的秘密 195
第七章 促销策略 198
本章导读 198
第一节 理论教学要点 198
第二节 教学引导案例 200
案例7-1双十一营销大作战 200
案例7-2淘宝《一千零一夜》的故事 205
案例7-3从网红到明星，直播营销需要打好组合战 209
第三节 课堂讨论案例 214
案例7-4企业公众号总是掉粉，还要不要做下去？ 214
案例7-5一个卖烧饼的餐饮网红，是如何冷启动的？ 216
案例7-6促销怎么玩，品牌才不受伤 218
第四节 课外思考案例 221
案例7-7这家超市是如何打败门对门的价格战的？ 221
案例7-8小米Note2的广告最不成功 224
案例7-9“您已入账10元现金券”都失效，还能怎样唤醒用户？ 227
第八章 市场营销组织、计划与控制 233
本章导读 233
第一节 理论教学要点 234
第二节 教学引导案例 235
案例8-1华为手机的品牌成长之路 235
案例8-2日本民宿共享经济的营销计划 243
案例8-3千万别学无印良品的危机公关 248
第三节课堂讨论案例 251
案例8-4 U盘的市场危机 251
案例8-5实体书店复兴 253
案例8-6乐视危机 259
第四节 课后思考案例 265
案例8-7 Uber危机 265
案例8-8重估苏宁 268
案例8-9快消品是怎样通过陈列让你花更多钱的？ 272
第九章 市场营销的应用与创新 276
本章导读 276
第一节 理论教学要点 277
第二节 教学引导案例 277
案例9-1华为：实现“二次替代”的竞争优势 277
案例9-2云零售：新零售的终极演化形态 281
案例9-3看《奇葩说》如何花式玩转内容营销 284
第三节 课堂讨论案例 287
案例9-4中国白酒的未来在哪里？ 287
案例9-5苏宁易购，创新县域级农村O2O零售模式 290
案例9-6《欢乐颂2》上线，已是一个植入营销的老司机 292
第四节 课外思考案例 295
案例9-7新零售，老少电商们的新战场 295
案例9-8新世代妈妈领衔中国亲子游市场 297
案例9-9共享充电宝，共享经济 301
主要参考文献 304