壹 晋商的创业秘诀：晋商是这样拼得第一桶金的 2
人多地少，走西口：肯走出去所以有好运气 2
勇往直前，敢于抓住每一个机遇 6
为了牢牢抓住机会，必先充分了解市场 10
善于另辟蹊径，不只爱一行 14
能吃苦耐劳，一步一个脚印往前走 17
不计较小利益，眼光能放得很长远 20
以学保商：做得大小生意，学得渊博知识 24
崇商重利，做纯粹的商人 28
贰 晋商的决策智慧：晋商是这样迅速发迹，做强做久的 34
薄利多销，生意做得更久，回报更加巨大 34
绝不会被传统束缚，能大胆创新 38
票号的出现，创造了属于晋商的大时代 42
勤于收集信息，善于审时度势 46
灵活机动，迅速发现顾客的需要 51
培养子孙当“商海高手”，所以“富过三代” 55
重视子孙后代的家规、家训、经商教育 59
努力开拓市场，把生意做到国外 63
叁晋商的管理方法：晋商是这样令员工们死心塌地做事的 70
用科学的组织机构，确保管理效率 70
两权分离，权责明确 75
施行“人身顶股制”，让每个员工都是老板 79
家有家法，铺有铺规：晋商独特的管理制度 84
密押制和财簿制：晋商财务智慧的一个充分体现 88
晋商都有让员工死心塌地效力的激励机制 93
肆 晋商的用人思路：帮助晋商长盛不衰的用人机制 100
坚持“用乡不用亲”的基本原则 100
招聘用人，考察严格 105
用人不疑，疑人不用 110
知人善用，任人所长 114
用“学徒制”培养商业人才 118
严格执行职工制度，强化约束机制 122
伍 晋商的人脉心法：晋商是这样相互借力做大生意的 128
善用贵人，结织人脉网 128
以和为贵，吃亏是福 133
天下晋商是一家：重视群体合作的力量 137
联号经营，汇通天下 141
同乡相助相让，和气生财 145
洞察政治风向，掌握经商方向 149
热衷于在政治和军事上进行风险投资 153
陆 晋商的核心理念：揭秘晋商最重要的经商之道 160
做生意就是在做人：第一守信，第二讲义，第三取利 160
晋商的“关公情结”：以义为先，以义制利 164
坚持“服务顾客”的理念：顾客至上，以礼相待 169
凭过硬的质量打造品牌商号 174
保护商号的信誉是最大的生意 179
学而优则商，冲破传统观念 183
晋商精神：最宝贵的文化财富 187
乐善好施，热心公益 191
勤俭自律，拒绝奢侈 196
柒 晋商的失败主因：晋商是这样衰败与没落的 204
败因一：清政府的衰败是晋商失败的外因 204
败因二：晚期晋商“奢而贵”的腐败生活是其没落的内因 209
败因三：墨守成规，结果屡次丧失创新的时机 213
败因四：晋商中的制度约束使经营管理存在着重大失误 218
败因五：缺乏独立的商业人格，甘当清廷附庸 222
败因六：农商思想严重，导致经商目光短浅 226