壹 晋商的创业秘诀:晋商是这样拼得第一桶金的 2
人多地少,走西口:肯走出去所以有好运气 2
勇往直前,敢于抓住每一个机遇 6
为了牢牢抓住机会,必先充分了解市场 10
善于另辟蹊径,不只爱一行 14
能吃苦耐劳,一步一个脚印往前走 17
不计较小利益,眼光能放得很长远 20
以学保商:做得大小生意,学得渊博知识 24
崇商重利,做纯粹的商人 28
贰 晋商的决策智慧:晋商是这样迅速发迹,做强做久的 34
薄利多销,生意做得更久,回报更加巨大 34
绝不会被传统束缚,能大胆创新 38
票号的出现,创造了属于晋商的大时代 42
勤于收集信息,善于审时度势 46
灵活机动,迅速发现顾客的需要 51
培养子孙当“商海高手”,所以“富过三代” 55
重视子孙后代的家规、家训、经商教育 59
努力开拓市场,把生意做到国外 63
叁晋商的管理方法:晋商是这样令员工们死心塌地做事的 70
用科学的组织机构,确保管理效率 70
两权分离,权责明确 75
施行“人身顶股制”,让每个员工都是老板 79
家有家法,铺有铺规:晋商独特的管理制度 84
密押制和财簿制:晋商财务智慧的一个充分体现 88
晋商都有让员工死心塌地效力的激励机制 93
肆 晋商的用人思路:帮助晋商长盛不衰的用人机制 100
坚持“用乡不用亲”的基本原则 100
招聘用人,考察严格 105
用人不疑,疑人不用 110
知人善用,任人所长 114
用“学徒制”培养商业人才 118
严格执行职工制度,强化约束机制 122
伍 晋商的人脉心法:晋商是这样相互借力做大生意的 128
善用贵人,结织人脉网 128
以和为贵,吃亏是福 133
天下晋商是一家:重视群体合作的力量 137
联号经营,汇通天下 141
同乡相助相让,和气生财 145
洞察政治风向,掌握经商方向 149
热衷于在政治和军事上进行风险投资 153
陆 晋商的核心理念:揭秘晋商最重要的经商之道 160
做生意就是在做人:第一守信,第二讲义,第三取利 160
晋商的“关公情结”:以义为先,以义制利 164
坚持“服务顾客”的理念:顾客至上,以礼相待 169
凭过硬的质量打造品牌商号 174
保护商号的信誉是最大的生意 179
学而优则商,冲破传统观念 183
晋商精神:最宝贵的文化财富 187
乐善好施,热心公益 191
勤俭自律,拒绝奢侈 196
柒 晋商的失败主因:晋商是这样衰败与没落的 204
败因一:清政府的衰败是晋商失败的外因 204
败因二:晚期晋商“奢而贵”的腐败生活是其没落的内因 209
败因三:墨守成规,结果屡次丧失创新的时机 213
败因四:晋商中的制度约束使经营管理存在着重大失误 218
败因五:缺乏独立的商业人格,甘当清廷附庸 222
败因六:农商思想严重,导致经商目光短浅 226