PART1 什么是B2B工业品电商 3
第1章 认识电商模式 3
贸易型平台和平台型平台 4
综合型平台和垂直型平台 10
电商的商业本质 10
第2章 B2B电商VS B2C电商 17
B2B与B2C的本质区别 18
如何看待电商模式下的B2B与B2C 21
第3章 B2B工业品电商 27
B2B工业品电商的特点 27
B2B工业品电商的规模 31
B2B工业品电商的痛点 34
PART 2为何要发展B2B工业品电商 39
第4章 发展B2B工业品电商的意义 39
B2B企业参与电商的困惑 39
B2B企业参与电商的真正意义 40
B2B电商对工业品行业的变革 46
第5章 我国B2B工业品电商的发展 54
我国B2B工业品电商发展史 54
那些年，进入电商市场的B2B企业 57
电商模式面临的高墙——渠道冲突 62
如何化解电商模式下的渠道冲突 69
PART3 寻找适合B2B的电商发展道路 79
第6章 电商起步的两种模式 79
电商起步模式一：借鸡生蛋 81
电商起步模式二：找蛋孵鸡 83
第7章 如何选择适合企业的电商发展道路 87
电商发展“四步走”战略 87
不容忽视的电商中间环节 91
正确看待信息扁平化和渠道效率 94
第8章 构建电商发展的基础设施 97
电商销售与数字化营销团队的搭建 97
优秀电商团队所需人才类型 102
企业大数据资产的建立和维护 103
三大数字化战略助力企业大数据资产建立 108
做好“一件小事” 115
做好“一把手”工程 122
第9章 B2B电商营销 127
流量获取不等于B2B电商营销 127
知名企业关键词投放规则 129
不知名企业关键词投放规则 131
B2B电商营销要符合互联网特质 133
学会利用社群效应 135
电商的价格战 138
提高B2B电商销售额的三大法宝 143
第10章 B2B数字化营销 151
企业为何要数字化 151
数字化营销不等于利用数字化媒体做营销 155
两大数字化营销策略：干人干面＆协同过滤 160
数字化营销的根本理念：以人为本 164
制胜数字化营销的三大法宝 165
数字营销圈的“一干零一夜” 167
附录A关于微信和B2B企业的商业模式 174
附录B数字化阶段的构想 188
参考文献 194
后记 196