第1章 终端直通车 1
1.1店铺背景 2
1.2案例说明 3
1.2.1终端直通车产品选择与优化 3
1.2.2直通车常规优化 13
1.2.3直通车导入终端客户 15
1.3分析点评 18
1.3.1直接影响销量，间接影响排名 18
1.3.2相关客户群的连带销售 19
1.3.3终端直通车的产品定位 21
1.4总结 21
第2章 低风险转型 23
2.1店铺背景 24
2.2案例说明 25
2.3总结 34
第3章 性格掌柜与现金流 37
3.1店铺背景 38
3.2案例说明 39
3.3总结 50
第4章 分享式营销的魅力 51
4.1店铺背景 52
4.2案例说明 53
4.2.1店铺成绩展示 54
4.2.2店铺定位策略 55
4.2.3帮派运营方案 57
4.2.4买家试穿体验 62
4.3总结 69
4.3.1精准的市场细分和受众定位 70
4.3.2专业的消费者分析和体验式服务 70
4.3.3重视消费者体验 73
4.3.4案例的可复制性 73
第5章 二次定位与供应链优化 75
5.1店铺背景 76
5.2案例说明 76
5.2.1店铺成绩展示 77
5.2.2千纸鹤的初始线上定位 77
5.2.3痛定思痛，理清思路 79
5.2.4打破定局，重建团队 81
5.2.5二次定位，调整供应链 83
5.2.6不懈尝试，优化运营线 87
第6章 会员式营销与情感营销 93
6.1店铺背景 94
6.2案例说明 95
6.2.1缘起，优雅感性的文字 96
6.2.2缘聚，秘密盒子的成长 99
6.2.3缘进，情感营销细节化 101
6.2.4缘深，细节化会员营销 105
6.3总结 109
第7章 手机淘宝也疯狂 113
7.1店铺背景 114
7.2案例说明 114
7.3分析点评 121
第8章 多维度淘宝客 131
8.1店铺背景 132
8.2案例说明 133
8.3分析点评 137
8.3.1淘客官方频道活动 137
8.3.2淘宝客招募 141
第9章 巧抓自然流量 147
9.1店铺背景 148
9.2案例说明 149
9.3分析点评 151
9.3.1淘宝SEO核心内功——宝贝标题 152
9.3.2淘宝SEO核心内功——宝贝属性 158
9.3.3淘宝SEO核心内功——店铺名称 159
9.3.4淘宝SEO核心内功——店铺分类 159
9.3.5淘宝SEO核心内功——宝贝图片 161
9.3.6免费推广 162
9.3.7巧抓自然流量的诀窍 163
9.3.8持久稳定增长的绝招——品质、坚持、服务 165
9.3.9巧抓自然流量的要素 166
9.4总结 166
第10章 单页面优化提升转化率 167
10.1店铺背景 168
10.2案例说明 168
10.3 MEKAWA旗舰店数据分析 177
10.4分析点评 180
10.4.1线上Ⅵ应用系统 180
10.4.2单页面优化对店铺转换率的影响 180
10.4.3单页面优化的目的 180
10.4.4单页面优化过程 181
10.5总结 184
第11章 谁说聚划算不赚钱 185
11.1店铺背景 186
11.2案例说明 186
11.3分析点评 192
第12章 体验式营销 199
12.1店铺背景 200
12.2案例说明 200
12.2.1店铺成绩 200
12.2.2改善店铺 201
12.2.3活动前期 201
12.2.4活动中期 204
12.2.5活动后期 210
12.3分析点评 211
12.3.1案例的成功要点 211
12.3.2体验式营销的可行性 212
12.3.3制造爆款 214
第13章 小金币与大回报 215
13.1店铺背景 216
13.2案例说明 216
13.3分析点评 219
13.3.1第一步：选产品 220
13.3.2第二步：调研 220
13.3.3第三步：报名 222
13.3.4第四步：流量导入 223
13.3.5第五步：产品跟踪 224
13.3.6第六步：上线 225
13.3.7第七步：引导 226
13.3.8第八步：关联推荐 227
13.4总结 228
第14章 综合活动提升整店流量 229
14.1店铺背景 230
14.2案例说明 230
14.2.1店铺成绩 230
14.2.2活动前期 231
14.2.3活动中期 237
14.2.4活动后期 240
14.3分析点评 241
14.3.1流量最大化 241
14.3.2促销效果最大化 241
14.3.3制造爆款 242
14.3.4可复制性 243
第15章 贴心好文案 245
15.1店铺背景 246
15.2案例说明 247
15.2.1文案四大要素 247
15.2.2文案四大策略 256
15.3分析点评 259
第16章 独“视”一帜 263
16.1店铺背景 264
16.2案例说明 265
16.2.1店招：简单中的犀利 265
16.2.2图片：细致入心 269
16.2.3左侧模块：通路八方 274
16.2.4右侧区域：看出来的行动 275
16.3总结 278
第17章 “文”出的利润 279
17.1店铺背景 280
17.2案例说明 281
17.2.1促销文案——让促销“动”起来 281
17.2.2让口碑“跳”出来 285
17.2.3让价值“站”出来 288
17.2.4让产品“活”起来 292
17.3分析点评 297
17.4总结 298
第18章 用差异寻找“夹缝” 299
18.1店铺背景 300
18.2案例说明 300
18.2.1用服务寻找终端 301
18.2.2放弃拥挤，另辟销售渠道 305
18.2.3不断升级的核心竞争力 307
18.3总结 309
第19章 “掌柜说”提高店铺转化率 311
19.1店铺背景 312
19.2案例说明 313
19.2.1让顾客成为你的“粉丝” 314
19.2.2让“粉丝”成为你的“家人” 317
19.2.3让产品深入“客”心 321
19.3总结 324