《5小时读懂快消品营销 中国快消品案例观察》PDF下载

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  • 作  者:陈海超著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787516416082
  • 页数:225 页
图书介绍:全书由作者十余年间的百余篇文章中挑选精华集成,丰富而深入的案例解析,反映了作者多年来深入一线的实战经验,那些从案例中总结出的方法相信任何一个营销人都想一探究竟。内容紧紧围绕快消品进行,主要包括案例解析,从案例中得出的各种手段和方法,给作者以帮助和启发;同时也有针对性的营销人关注问题点解答和分析。

第一章 行业竞争,深度透视 2

第一节 银鹭花生牛奶VS营养快线:产品融合亦有道 2

第二节 功能饮料:牛与斗牛 9

第三节 椰汁:细分品类的战争 16

第四节 任性的药企:跨界饮品凭什么 22

第五节 从药业到日化行业 27

第六节 舒客VS云南白药牙膏:牙齿上的攻坚战 37

第七节 彩妆企业的战略营销模式 44

第八节 后KA大卖场时代:日化品牌问道 49

第九节 洗发水:中国式破局 54

第二章 标杆案例——食品饮料 66

第一节 养元六个核桃的王者之路 66

第二节 达利食品:锻造品牌群狼的6大密码 79

第三节 好想你:小红枣大产业 86

第四节 澳的利:风景不再属于你 93

第五节 旭日升冰茶的陨落败局 101

第三章 标杆案例——洗护美妆 108

第一节 立白:百亿冠军 108

第二节 蓝月亮:双品类冠军密码 117

第三节 相宜本草:由“内在力”到“外在美” 123

第四节 百雀羚:“老树开新花”有秘密 133

第五节 丸美:逆向思维的胜利 139

第四章 标杆案例——连锁经营 148

第一节 破解屈臣氏之王中王 148

第二节 芙蓉兴盛:小便利织就的万店密码 158

第三节 和合谷:吃出一片天 166

第四节 PPG中国策:一声叹息 174

附录 快消品营销那些事儿 184

第一节 顾客购买的奥秘 184

第二节 顾客的5重身份 190

第三节 移动互联网的入口,你找到了吗 192

第四节 饮料这么卖才对 195

第五节 解构休闲食品的套路 198

第六节 营销人,你到底为了什么 201

附:职场金句 204