第一部分 从辨识客户到最终成交 3
为谈判做好准备 3
谁是你的潜在客户 17
让潜在客户接受你的会面请求 31
8条守则打造完美第一印象 37
3个步骤用闲聊开启正式谈判 51
把握谈判核心阶段，助力最终成交 55
最好的成交方式 91
成交后还有哪些事情需要做 103
阿道的独家谈判策略 113
第二部分 打造一支优秀的销售团队 137
如何挑选最适合的销售代表 137
留住人才的7种方式 149
使用正确的方法考核员工 157
通过内部培训让销售代表适应外部变化 169
成为一个称职的销售经理 179
合理使用客户维护经费 183
第三部分 老外眼中的中国销售 189
与中国销售打交道时常遇到的14个问题 189
你有时并不了解外国客户的规矩 203