第一部分 决定成为创业者 2
第1章 创业入门 2
开篇案例 Pure Fix Cycles：经典的创业故事 2
1.1 创业导言 4
1.2 创业的内涵与重要性 5
1.3 创业动机 6
1.4 成功创业者的特征 7
1.5 有关创业者的谬论 12
1.6 新创企业类型 15
1.7 正在变化的创业者人口统计学特征 17
1.8 创业和创业企业的积极影响 19
1.9 创业过程 20
关键术语 22
复习思考题 22
你若是位风险投资家1-1 23
你若是位风险投资家1-2 23
应用案例1-1 GoPro：一个经典的创业故事 24
应用案例1-2 Patients LikeMe：让患有严重疾病的人与病友联系，互相鼓励并交换建议 27
第二部分 开发成功的商业创意 32
第2章 识别机会，产生创意 32
开篇案例 ICRACKED：在快速成长的产业中解决问题并创建企业 32
2.1 机会和创意之间的区别 33
2.2 识别机会的3种途径 34
2.3 创业者的个性特征 44
2.4 产生创意的技术 47
2.5 鼓励新创意的开发 51
关键术语 52
复习思考题 52
你若是位风险投资家2-1 52
你若是位风险投资家2-2 53
应用案例2-1 Dropbox：以平滑的方式解决引人注目的问题 54
应用案例2-2 Rover.com：不要嘲笑，这是一个令人印象深刻的商业创意 56
第3章 可行性分析 59
开篇案例 LuminAID：对商业创意进行验证的价值 59
3.1 可行性分析 61
3.2 产品／服务可行性分析 62
3.3 产业／目标市场可行性分析 69
3.4 组织可行性分析 72
3.5 财务可行性分析 74
3.6 可行性分析模板 76
关键术语 76
复习思考题 77
你若是位风险投资家3-1 77
你若是位风险投资家3-2 78
应用案例3-1 “倾听顾客意见”如何打造了Modify Watches 78
应用案例3-2 Embrace Infant Warmer：有时创业涉及生死攸关的问题 81
附录3-1 初筛 83
第4章 开发有效的商业模式 85
开篇案例 Her Campus Media：执行现有的商业模式并为未来做准备 85
4.1 商业模式及其重要性 87
4.2 商业模式的常见类型 89
4.3 巴林杰／爱尔兰商业模式模板 93
关键术语 102
复习思考题 103
你若是位风险投资家4-1 103
你若是位风险投资家4-2 104
应用案例4-1 Etsy：分解一个商业模式 104
应用案例4-2 TOMS的卖一捐一商业模式：在未来是可持续的吗 108
第5章 产业和竞争对手分析 112
开篇案例 Greenvelope：在一个不断演化的产业占据独特位置并蓬勃发展 112
5.1 产业分析 114
5.2 五力模型 116
5.3 五力模型的价值 121
5.4 产业类型及相应的机会 123
5.5 竞争对手分析 125
关键术语 130
复习思考题 130
你若是位风险投资家5-1 131
你若是位风险投资家5-2 131
应用案例5-1 Panera Bread：在竞争激烈的产业占据有利位置 132
应用案例5-2 Warby Parker是如何打破进入障碍并破坏眼镜产业的 134
第6章 撰写商业计划 137
开篇案例 TempoRun：按照获胜商业计划的优势不断前进 137
6.1 商业计划 139
6.2 谁会阅读商业计划以及他们希望看到什么 140
6.3 商业计划撰写指南 141
6.4 商业计划的框架结构 146
6.5 向投资者展示商业计划 155
关键术语 157
复习思考题 157
你若是位风险投资家6-1 157
你若是位风险投资家6-2 158
应用案例6-1 Birchbox：利用大学经历撰写一份商业计划并创立一家成功的创业企业 159
应用案例6-2 d.light：执行商业计划是如何帮助一家社会企业成功启动的 161
第三部分 将创意转化为新创企业 166
第7章 构建合理的伦理与法律基础 166
开篇案例 Tempered Mind：打造一个坚实的法律基础 166
7.1 为企业建立强大的伦理文化 168
7.2 有效应对法律问题 172
7.3 获得公司执照和许可证 177
7.4 选择企业组织形式 179
关键术语 184
复习思考题 184
你若是位风险投资家7-1 185
你若是位风险投资家7-2 186
应用案例7-1 打好坚实的法律基础：一家创业企业的故事 187
应用案例7-2 CoachUp和Charity：Water：营利性和非营利性初创企业如何建立信誉和信任 189
第8章 评估新创企业的财务实力与生存能力 193
开篇案例 GymFlow：谨慎地管理财务 193
8.1 财务管理概述 195
8.2 企业的财务目标 195
8.3 财务管理过程 197
8.4 财务报表 198
8.5 预测 205
8.6 预计财务报表 208
关键术语 213
复习思考题 214
你若是位风险投资家8-1 214
你若是位风险投资家8-2 215
应用案例8-1 Fundbox：帮助小企业解决现金流缺口 216
应用案例8-2 戴尔公司：商业模式如何优化其财务报表 218
第9章 组建新创企业团队 221
开篇案例 Next Big Sound：积极着手进行 221
9.1 新进入缺陷的挑战 222
9.2 创建新创企业团队 224
9.3 完善创业团队：专业顾问的角色 233
9.4 其他专业人员 235
关键术语 236
复习思考题 236
你若是位风险投资家9-1 237
你若是位风险投资家9-2 237
应用案例9-1 Justin's：强大的新创企业团队对一家食品创业企业的成功至关重要 238
应用案例9-2 Zappos：让人力资源成为顾客服务的关键 240
第10章 获得融资 244
开篇案例 Romminate：审慎地募集资金 244
10.1 获得融资的重要性 245
10.2 为何多数新创企业需要融资 246
10.3 个人融资的来源 248
10.4 为债务融资或权益融资做准备 250
10.5 权益融资的来源 252
10.6 债务融资来源 257
10.7 融资的创造性来源 259
关键术语 263
复习思考题 263
你若是位风险投资家10-1 264
你若是位风险投资家10-2 265
应用案例10-1 Rvolights：利用多种资金来源将创新性自行车照明系统变为现实 265
应用案例10-2 Kickstarter：一个在募集种子基金方面日益重要的公共区域 268
第四部分 管理并使新创企业成长 274
第11章 特殊的营销问题 274
开篇案例 Wink Natural Cosm-etics：在化妆品产业创造一个新品牌 274
11.1 选择目标市场并建立定位 276
11.2 创建品牌 279
11.3 新创企业营销的4P 282
11.4 销售流程和相关问题 293
关键术语 294
复习思考题 295
你若是位风险投资家11-1 295
你若是位风险投资家11-2 296
应用案例11-1 ModCloth：一家成功的在线服装零售商的营销4P 297
应用案例11-2 Proactiv：三个关键营销决策如何塑造一家新创企业的未来 300
第12章 重要的知识产权 303
开篇案例 DripCatch：知识产权在一家公司早期和持续成功中扮演的关键角色 303
12.1 知识产权的重要性 305
12.2 专利 307
12.3 商标 314
12.4 版权 318
12.5 商业秘密 322
12.6 开展知识产权审计 325
关键术语 326
复习思考题 326
你若是位风险投资家12-1 327
你若是位风险投资家12-2 327
应用案例12-1 你来决定：一家企业能为制作花生酱和果冻三明治的方法申请专利吗 328
应用案例12-2 保护知识产权：Elvis（猫王）的记忆和知识产权仍旧活着 330
第13章 评估成长面临的挑战并做好准备 332
开篇案例 Big Fish Presentations：用谨慎但深思熟虑的方式实现成长 332
13.1 为成长做好准备 334
13.2 企业成长的原因 338
13.3 管理成长 340
13.4 成长的挑战 344
关键术语 348
复习思考题 348
你若是位风险投资家13-1 348
你若是位风险投资家13-2 349
应用案例13-1 Sir Kensington：追求稳健但是有前景的发展路径 350
应用案例13-2 uShip：通过帮助个人和托运人更有效地运转货物而实现成长 352
第14章 企业成长战略 355
开篇案例 Shake Smart：保持始终如一的成长战略 355
14.1 内部成长战略 356
14.2 其他的内部产品成长战略 359
14.3 国际扩张 363
14.4 外部成长战略 365
关键术语 372
复习思考题 372
你若是位风险投资家14-1 373
你若是位风险投资家14-2 374
应用案例14-1 Uber：它会保持强劲增长吗 375
应用案例14-2 Mint.com是如何在24个月内完成了从创建到以1.7 亿美元的价格被并购的 378
第15章 特许经营 381
开篇案例 Uptown Cheapskate：特许经营作为一种企业所有权和成长的形式 381
15.1 特许经营及其运作机制 383
15.2 建立特许经营体系 386
15.3 构建特许经营体系的优势和劣势 390
15.4 购买特许经营权 393
15.5 购买特许经营权的步骤 398
15.6 特许经营关系的法律问题 400
15.7 特许经营的其他方面 402
关键术语 404
复习思考题 405
你若是位风险投资家15-1 405
你若是位风险投资家15-2 406
应用案例15-1 School of Rock：通过特许经营的方式填补音乐教育中的缺口 407
应用案例15-2 GameTruck：把多人游戏带入顾客家中 408
参考文献 411